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移动互联网营销的特点和案例分析( 二 )

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几乎每个人都会告知她这样一个答案：
这是微软的i'mInitiative慈善筹划，每位MSN用户（必需应用的是WindowsLiveMessenger8.1版本以上）只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组织的代码，如*sierra（地球环境协会），那么自己的呢称前就会涌现“I'm”小旗号，乍一看就让人认为是：I'mXXX，一点都也不突兀 。每次MSN用户应用im进行交谈时候，微软都将把这次运动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参与im运动的组织 。每家社会事件组织在本次运动中获得的资金不设上限，同时微软做出许诺：将在本次运动的第一年里对这9家组织中的每一家做出至少100 ， 000美元的捐赠 。
“这是近年少见的病毒式营销 。”一位长期研讨互联网的营销人士这样说 。采访人员接触的很多做公关和市场的人士也纷纭表现：这是一个很牛的创意！
显然 ， 这个运动 ， 微软想要推广自己新推出的新版本MSN，却以公益的名义，让本来的老MSN用户在热情公益的大旗下，一个接一个地告诉了新老用户 。
美国红十字会等九家公益组织 ， 哪家不愿望自己能被更多的人知道和支撑而微软作为上市公司，每年都有要募捐的款项和额度，如果只是拿出上亿美元，让自己的老板和公益组织在各路采访人员的见证下举办捐赠典礼 ， 这样的方法显著已经太过时了 。
微软MSN的应用人群是一群具有社会关心特点的群体 。依据调查，绝大多数MSN用户都愿意为公益事业作出自己的一份贡献，并且愿意来赞助转变世界 。只不过并不是每个人都能有时光或经济才能为他们所关怀的社会公益事业奉献自己的力气 。而现在众多MSN用户只要不断地应用MSN聊天就可以实现“助人快活”的欲望，他/她当然乐意把这种助人的方法告知自己的亲朋好友 。
【移动互联网营销的特点和案例分析】病毒营销的精华在于必定要找到一个能众口相传的“由头” 。而慈善，并且是人人都可以参与的慈善 ， 无疑是最能激发这群MSN用户的社会义务感的“由头” 。而微软MSN宏大的用户基本也为微软开展病毒式流传供给了胜利保障 。每个MSN用户把自己MSN列表上的接洽人告诉一遍，口口相传，呈几何效应散发，形成相当宏大的流传量 。这个运动原来只在美国地域开展 ， 但是在中国也受到了热闹的追捧，足见其流传的快速和反应的热闹 。
病毒式营销成风
病毒式营销已经成为互联网营销的主要手腕，众多企业不约而同地应用这种模式，并推陈出新，形成一股病毒式营销风潮 。
着名交友网站爱情公寓 ， 也曾举行过相似的病毒式营销运动 。2006年，西方万圣节，爱情公寓给阿尔卑斯做过的鬼节送礼运动就是如此 。他们这样告知爱情公寓上面的用户，在万圣节到来的时候，如果自己的小屋没有收到礼物 ， 那么小屋将变成鬼屋，屋内会涌现鬼哭神嚎的恐怖情景 。这样，阿尔卑斯就作为礼物被所有爱情公寓上的注册用户互相送出，其品牌关注度猛然间进步到前所未有位置 。
这一运动之所以获得胜利，与运用环境的切合密不可分的 。爱情公寓的300多万注册用户以北京、上海、广州，20~30岁的年青白领（51%）与大学生（30%）为主，他们看重虚拟空间的生涯体验 。“送礼物 ， 否则变鬼屋”这种善意的威吓，让300万注册用户互相之间口耳相传，自然流传后果奇佳 。“广告客户是很满意的，很多客户在我们这里做了运动后往往请求长期做下去，比如像易趣 。”爱情公寓CEO张家铭深谙病毒式营销之道 。

移动互联网营销的特点和案例分析

文章插图
而在2006年春节前夕，百事可乐结合网易做了一个“百事祝愿传千里 ， 齐心共创新记载”运动，也是走了病毒营销的套路 。网易先以邮件方法向所有的邮箱用户告诉这个运动，网易邮箱用户只要填写自己的姓名和好友的姓名并写上祝愿的话 ， 体系就会主动生成一个有百事字样的祝愿彩色邮件，并发送到自己指定的邮件地址去，发送到必定的数目还有嘉奖 。如此一来 ， 百事借助送祝愿的名头，在短短的时光内把自己的品牌影响传导到网易宏大的邮件用户和其他邮箱用户中间去了 。在这里，病毒营销的流传由头是“送祝愿、创记载” ， 而介质则是邮件 。

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