任何类别都有被炸的可能，就看你能不能找到点火类别的爆点 。
就像任何一堆干柴都有被点燃的可能一样 。
如何引爆一个品类？
给顾客强有力的卖点至关重要 。
卖点一旦诱人，人们就很难拒绝 。
如果卖点用?。桓鲂幸狄簿退忱沓烧铝?。
不要总说我的产品多，多，好 。理论上 ， 每一款产品都很好，都是呕心沥血研发出来的 。关键是你的卖点是否清晰，能否瞬间建立品类优势，能否快速被客户接受 。
因为顾客在产品上停留的时间很短 ， 只有0.8-1.2秒 。
01
什么是超级卖点？
首先 ， 它能迅速建立在品类上的竞争优势！
静音 。静音这个概念一出来 ， 就让人觉得很高端 。我们关车门的时候都会有这种感觉 。我们关车门的时候声音很低或者无声，大家都觉得这车一定是好车 ， 高端 。
同理，顾客也会使用锁 。当门关上时，没有声音 。这东西很高端 。
所以即使我们卖最贵的门锁，它依然成为品类的首选 。
大家都喜欢说自己高端，质量更好 。你说没用，还是要看客户认不认可 。当你说到点子上的时候，客户会认可的 。不说到点子上，没有严密的逻辑，就是你自吹自擂，没人理你 。
因为建材行业大环境不好 ， 竞争越来越激烈 。很多品牌还在用原来的策略和套路做市场 ， 然后就萧条了 。这个市场怎么会越来越差，越努力越没效果？
我就问家人一个问题 。你弄清楚顾客真正想要的是什么了吗？是同样的瓷砖 。你有没有弄明白为什么客户选择这个，为什么不选择那个？
瓷砖行业自从简一定位大理石瓷砖，并且这个品类成为大理石瓷砖中高端装修的首选之后，从来没有更好的品类定位来颠覆自己的地位 。
想想看，瓷砖行业的下一个品类爆发点在哪里？
案例:芝华士头等舱
热门单品“芝华士头等舱”就是痛点营销的典范 。
沙发是家庭必备物品 。普通沙发只能坐，不能躺 。如果躺在那里 ， 姿势不雅，脖子疼 。如果你必须躺下，三个沙发座位中的一个已经满了 。其他人怎么坐？这些都是问题 。
同时，现在的年轻人越来越懒 。他们都希望过上成功的生活 。在家里不管做什么，都可以躺着，从来不坐 。
“芝华士一级”充分满足了这一痛点 。他的单人沙发不仅能坐，还能让人舒服地躺着 。沙发的把手旁边有一个按钮，轻轻一按，沙发就能智能伸展，让人随心所欲地躺下 。
它已经成为年轻人的最爱 。尽管价格昂贵 ， 芝华士是圈内最受欢迎的 。躺着赢来的人生，才是美 。
芝华士头等舱自然成为了奢华人士的首选 。
你看，产品一旦解决了核心痛点，爆品类，成为首选是顺理成章的事情 。
03
如何找到产品的超级卖点
特劳特先生说，市场的答案显而易见 ， 关键是你有没有发现的洞察力 。
【家装门锁哪些品牌好 锁哪个品牌好】答案藏在客户身上，你要去客户那边做调研 ， 这样最有可能找到显而易见的答案 。
案例:名门无声锁
比如我们在做名门静音门锁的时候，一开始就是想定位安全，因为门锁的主要功能就是安全 ， 公牛插座也是靠定位安全成功的 。但是总觉得有问题，找不到那个刺激点，感觉爆款类有问题 。
直到有一次和一个代理聊天的时候，他提到了一个细节:他说我们这些老板，因为工作的原因，回家很晚，每天回家都像做贼一样，因为开关门容易影响家人的睡眠 。
这么明显的品类痛点，要不是研究，我还真想不到 。这不是一笔大生意吗？把门锁静音就行了 。
静音门锁应运而生，一年内爆品类 ， 成为门锁首选品牌，销量从十亿飙升到十亿 。
案例:玛吉定制家居
在定制家居行业日益激烈的竞争中，如何快速脱颖而出？
终端竞争的本质是认知战 。定位中高端市场的玛戈，面临着高清品牌的蜂拥而至，区域品牌与中小品牌的价格战 。可以说高端有高清品牌，中端价格战下一片红海 。固守实木定制已经不适合品牌发展 。
随着经济的发展和时代的进步，人们的家居生活已经从“买得起”变成了“住得好” 。越来越多的人愿意为高品质的家居生活买单 。随着生活经验的积累，他们不仅看重家居产品的功能，更注重产品的品质和设计 。在向往绿色健康家居生活的同时 ， 也追求能满足多种用途的舒适家居空房间 。集价值、功能、品质、设计于一体的高端定制，越来越成为改善型人群的心头好 。全屋家居一站式集成定制解决方案和服务也成为当前消费趋势和中国定制家居行业的发展方向，也是玛戈目前产业布局和硬件建设的核心 。
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