案例分析
看到这里，估计你已经有了不少触动 。接下来，我们找个案例，再一次看看饥饿营销可以怎么做 。
在《影响力》这本书里提到过一个卖二手车的故事：
理查德卖车时，会将想看车的人约在同一个时间、同一个地点，这种安排会创造出一种竞争气氛 。
通常第一个到达的人，会按照标准的买车程序，仔细检查车子，指出任何缺陷或不足，问价钱能不能商量 。但是，当第二个人赶到时 ， 气氛马上就变了 。早到的人会情不自禁地产生竞争意识 。
而且理查德也会对第二个人说：“对不起，他比你先来 。能否等几分钟，让他先看？如果他决定不买或不能做决定，我会让你看的 。”
接下来 ， 第一个人开始变得焦虑不安 。几分钟前他还从容不迫地对车子的方方面面进行仔细评估 ， 现在却突然感到紧迫起来 。如果他不买下来 ， 可能就再也买不到了 。
第二个买车人也同样被竞争搞得很不安 ， 生怕车被第一个人买走 。这还不够，当第三个预约者出现时，竞争压力再次变大 。
尤其是对第一个人来说 。这时候，他要么会很快买下来，要么会很快离开 。如果是后一种情况 ， 第二个人会松了一口气 ， 但又会马上感到新来者造成的压力 ， 因此 ， 他通常会把车买了下来 。
这就是利用资源的有限性制造出用户之间的争夺 。
总结
天赋是少数人的 ， 套路是所有人的 。
最后总结下今天的文章：
（1）饥饿营销=限量供应吗？
真正的饥饿营销，是在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场 。只有用户争夺的足够激烈 ， 才能达到足够好的效果 。
（2）饥饿营销的三个层次 。
第一层：稀缺＞充足 。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大 。
第二层：先充足后稀缺＞一直稀缺 。得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大 。
第三层：先充足后稀缺（因为争夺）＞先充足后稀缺（因为失误） 。由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高 ， 吸引力也最大 。
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