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饥饿营销的技巧以及成功案例 饥饿营销什么意思

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【饥饿营销的技巧以及成功案例 饥饿营销什么意思】饥饿营销
是什么？真正的饥饿营销，是在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场 。只有用户争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果 。那饥饿营销有几个层次？你到了哪一层？
营销中有一个术语叫：饥饿营销 。
你肯定知道 。可能还策划过一场饥饿营销 ， 效果……或许没有乔布斯的好 。
不过，先不谈案例，我更想问你一个问题：饥饿营销的方法是什么？
我猜你答对了，答案就是：饥饿 。限量供应，让用户饥饿 。
好，我再问你第二个问题：饥饿营销=限量供应吗？
这个……好像有点不对劲 。说对吧，因为不管是大公司，还是小公司，他们的饥饿营销方案都在说限量供应 。说不对吧，因为明明限量供应了，甚至照抄别人的方案，营销效果却不一样 。
那么 ， 问题到底出在哪呢？
今天师爷就来和你聊聊这个：真正的饥饿营销 ， 其实是在限量供应的背后 ， 制造了一个隐形战场 。这个隐形战场 ， 才是大多数人没有get到的关键点 。
饥饿营销第一层
在说战场之前 ， 有必要先思考一个问题：饥饿营销为什么要谈限量供应？
或者，换句话来讲：为什么越限量，购买越疯狂？
这是因为稀缺效应 。通俗来讲，稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象 。
1975年，社会心理学家斯蒂芬·沃切尔和他的同事Lee、Adewole做过一个实验 。
实验很简单：
从罐子里拿出一块巧克力小甜饼给参与者们品尝和评价 。其中，一半人面前的罐子里有10块小甜饼，另一半人面前的罐子里只有2块小甜饼 。
实验结果符合预期，就像物以稀为贵一样，当看到罐子里只有两块小甜饼的参与者们，品尝后给出了更高的评价 。供应量少的小甜饼让人吃了以后更想吃，也显得更贵 。
这就是稀缺效应 。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大 。所以，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，而且也会增加产品的吸引力 。
到此为止，就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销 。
饥饿营销第二层
但是，饥饿营销不仅于此 。上面提到的小甜饼试验还没结束，又开始了第二轮 。这一次，同样是两批参与者 。其中一批人品尝的小甜饼是从装有10块的罐子里拿出来的，另一批是从装有2块的罐子里拿出来的 。
但是，他们还没来得及尝一口 ， 就被实验人员拿回去了，然后从另外一个罐子里重新取出一块给他们——也就是说，参与者们都看到了两个甜饼罐，先看到的和后来吃到的不是同一罐 。
第一组 ， 先看到的是供应充足的小甜饼，吃到的是供应紧张的小甜饼；第二组则反过来，刚开始看到的是供应紧张的，后来吃到的是供应充足的 。
你猜，哪一组参与者给的评价更高呢？
答案是：第一组人 。
而且与第一轮实验中同样是吃到量少小甜饼的人相比，他们给的评价还要高 。
当产品由充足变成稀缺时，人们产生了比供应一直稀缺时更积极的正面反应 。这意味着：比起一直稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力 。
得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大 。
这就是饥饿营销的第二层，只有少数人懂了，所以他们的饥饿营销活动的效果，会比普通人的更好 。
饥饿营销第三层
但是，不仅于此，还有第三层 。
我们继续说小甜饼试验 。不得不说，沃切尔的实验设计的很精细 。
其实，在上一轮试验中，当第一组的参与者们被告知要换一罐较少的小甜饼时，他们听到的通知是不一样的 。
一部分人听到的是：“因为发错了 ， 所以要换 。”
另一部分人听到的则是：“因为小甜饼不够分了，所以要换一罐少点的 。”
结果发现：后者给出的评价更高一些 。也就是说，当发现有人要跟我们争夺时，小甜饼的吸引力达到最高 。
由于争夺，导致得而复失的东西 ， 价值显得最高，吸引力也最大 。
这就是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真正含义，极少数人懂了，所以他们的饥饿营销，关键并不在于多或少，而在于制造争夺 。
真正的饥饿营销 ， 是在限量供应的背后 ， 又制造了一个隐形战场 。只有用户争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果 。如果你去看别人的饥饿营销活动，凡是没有效果的，一定是只知道限量 ， 而没有设计出能让用户互相争夺的画面或者感觉 。

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