如何能够拿下外国客户的大订单，这是个值得讨论的话题 。需要注意的是 ， 老外现在比以前聪明多了 。在二十年前 ， 老外基本不压价 ， 你报什么价格，他们就给多少 ， 因为中国产的东西单价比他们国家的便宜多了 。现在不一样了 ， 随着网络的发达，老外也会货比三家！所以，只有英语沟通能力强的同学，才有机会接下大订单，赚到大把美金！在外企经常用哪些常用英语表达呢？我们来总结分析一些 ， 供大家参考 。
说到“有能力做某事” ， 我们习惯说have the ability to do sth，而外企经常说be in a position to do，强调的是“处于某个位置 ， 或拥有某种地位或资源，因此可以去做”；老板让你叫外国客户确认产品的设计图，你如何表达“需要你的确认和同意”？有同学翻译成we need you to check and agree，毫无疑问，这是大学生英语四级水平 ， 外企经常说we need your confirmation and approval，也可以说please confirm and approve ！外企常用confirm来表示“确认”，用approve 表示“同意 ， 批准”；老板让你告诉客户，邮件的附件部分是我们的报价表，如何表达“附件报价表供你参考”？有新手说成please see the attachment，it is our quotation for you to check，显得很直白，地道的说法是enclosed please find the quotation for your reference 。外企用enclosed please find表示“随函附上” 。
在外企，当我们讨论客户需求的时候，会分析客户是需要高端产品，还是质量一般的，或者很次的产品 。因此会涉及到“大路货”这个名词 。怎么用英语表达呢？如果你翻译成big road goods 或者broad road items，都不对！这样的翻译水平，在外企，难有一席之地 。所谓的“大路货”就是指代质量中等的产品，不太好，也不差 。
“大路货”的地道翻译是product of average quality 。一些公司 ， 或者一些机构给产品质量评级的时候，会用上F.A.Q这个简写，你知道什么意思吗?。科涫礔AQ是fair average quality含义 ， 这一点需要牢记 。
The goods we ordered are of average quality, but you sent us inferior merchandise.
我方订购的是大路货，而你方运来的却是次品 。
【外贸大路货英语 大路货是什么意思】一般来说，老外肯回复你邮件 ， 并且愿意和你讨论产品细节问题，你就要抓住机会了，成交的可能性还是比较大 。
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