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简介广告投放形式及技巧 广告投放方式都有哪些

生活百科生活知识

传统的广告投放渠道，比如电视、报纸、杂志、街边的广告牌等等 ， 是在“注意”层面做广告，你只是把广告展示在那，但并不知道用户到底看了没看，感不感兴趣，更不知道他到底买没买，投放效果是没法衡量的，所以一定有一大部分广告费会被浪费掉 。
而现在的互联网时代，除了“注意（Attention）”层面，你还可以上升到“兴趣”、“愿望”，甚至“行动”层面来做广告了，因为人们的行为数据可以被记录下来 ， 广告效果就可以衡量了 。
那具体怎么衡量呢？
在“注意”层面的广告 ， 比如网页的banner位等 ， 你可以按展示次数来付费，在广告术语中叫做CPM（Cost Per Mille），也就是向每千人展示的费用 。
通过按展示付费来投放，你可以非常清楚地知道，到底有多少人能看到你的广告 。
但这个和传统的媒体广告没有什么本质的差别，只不过把过去线下的广告位搬到了线上，并不是每个注意到你广告的人都会产生后续的行为，你还是会有一部分广告费被浪费了 。
展示位广告 。这种广告可以注意两点
（1）根据产品的用户，选择合适的app精准投放 。
比如app的展示位可以投放一些和书有关的，或者和商务人士使用工具有关的广告 。
凯叔讲故事的展示位可以投放一些和母婴用品有关的广告 。
（2）这类广告的展示时间大多在3-5s，并且主要以图片的形式展示 。所以要把产品的特点和优势尽最大可能依附在图片上，在图片美工，排版，格式等方面下功夫 。争取在这短短几秒钟给用户留下深刻的印象 。
信息流广告
那如果我只想投放给对我产品感兴趣的人呢？
你可以按点击次数来付费 。这就是CPC（Cost Per Click） 。用户点击了你的广告，说明他至少对你的产品产生兴趣了，他是你的潜在用户 。
按照点击次数来投放广告，相比按展示付费，更加精准 。
这时你所有的广告费，都花在了潜在用户身上 。
谷歌搜索的上下文相关的关键字广告等，采用的就是这种“按点击付费”的模式 。
这类广告是沉寂式的，把广告作为产品，那么最能提高静效力的一定是标题 。所以一定要根据老师之前所说的在标题上下功夫 。只有标题吸引人，有点进去进一步了解的欲望，你的生动有趣走心的内容才能能有用武之地 。
搜索广告
那如果我只想为那些我真正的用户付广告费呢？也就是投放的实际效果来付费 ， 这就是CPA（Cost Per Action） 。
这时的投放效果就更加精准了，你所有的广告费，都是在为最后的结果买单 。
【简介广告投放形式及技巧 广告投放方式都有哪些】具体举例来说，投放的实际效果可以包括：
CPD（Cost Per Download）：按 App 的下载数计费；
CPI（Cost Per Install）：按激活 App 的数量计费；
CPS（Cost Per Sales）：按完成购买的用户数或者销售额来计费，等等 。
数据分析在这一部分显得尤为重要 。卖家需要根据自己产品的特点，再参考购买这类产品的买家最常使用的关键词，综合的找到一个适合的关键词，提高转化率 。
我认为，从CPM到CPC到再到CPA，其实就是一步步降低广告投放成本的过程 。
CPM，本质上是为曝光付费 。品牌把自己曝光于拥有海量流量的网络世界中 ， 从而获得销售与转化 。但这些流量中，既有“有效流量”也有“无效流量”，这注定有一半广告费是付给无效流量了 。导致这样的投放成本很高 。
而CPC，本质上是为有效流量付费 。能点击广告的用户必然是目标用户，他们才是广告的主要曝光对象 。又因为无效流量的“不点击”，也就被无情的过滤出去了 。这使得投放只针对“有效流量” ， 让投放成本显著降低 。
那CPA呢，当然是为“转化率”付费 。有效流量就一定有价值吗？不一定 ， 因为有效流量也可能不够买你的产品 。你把广告曝光给“只点击不够买”的有效流量 ， 同样浪费了一部分费用 。所以，CPA直接为转化率负责，有效流量还不够，最重要的是有购买行为的那部分有效流量 。而这进一步降低了广告投放的成本 。
因此 ， 从CPM到CPC到CPA，其实就是品牌商的关注点从“流量”到“有效流量”，再到“转化率”，从而一步步降低广告成本的过程 。最终达成“低成本达成更多转化”的目标 。从AIDA来看人际关系和社交 。
到一个鸡尾酒宴会，与其和每个人都浅尝即止，不如找到真正的对象，投放你的广告——注意力 。

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