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亏掉一套房换回来的抖音直播经验

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对于老玩家而言
抖音
没有秘密，闷声发财的账号都会暴露在数据平台下的检测之下 。
19年dou+视频带货时 ， 大佬玩家们最怕账号上榜，一旦账号上榜，就会有更大的玩家出现 ， 分析你的数据，加大投放力度做和你一摸一样的品，把你堆起来的商品热度红利完全吃透 。
用大你几倍的投放力度 ， 把该产品的流量完全吃透 。所以必然会极度影响你的获客成本，被洗过一遍的用户，再想达成成交自然是要付出更多的成本 。
所以一直是大鱼吃小鱼的状态，小玩家跟品 ， 中间玩家测品，大玩家玩数据做爆品终结者 。
这套玩法逻辑套用在现在的直播中依旧适用 。
大家都清楚，抖音的变化或许是最快的一个平台 ， 没有任何一套玩法能让你持续坚持下去，即使头部玩家也要跟着平台调整策略，跟着平台调整打法，所以抖音没有常青树!
在抖音 ， 变化是家常便饭，不变是炮灰典范 。
所以千万不要拿着传统电商的思维来做抖音，不要想着有一套具体的方法跟着一步步走就能达成 。
现在市面上绝大多数的课程都是不痛不痒，带大家入门了解大概 ， 稳住60分而已，想成事全靠自己的运气和执行力 。
而且方法极容易过时，对不了解抖音尿性的玩家极容易产生误导，所以别再沉迷那些盗版过时的培训课了，学下入门基础和原理还行 ， 其他目的就别浪费时间了 。
那么怎么才能去跟住
抖音直播
最新的玩法套路呢?授人以渔，不授人以鱼 。开年第一篇文章，给大家抖出点压箱底的干货!
先梳理几个大家最关心的问题，我们先梳理一下几大常见的直播打法
1直播账号开播该用什么样的打法?
1.店播模式
4小时间直播时长是现阶段的直播时长最低容忍度 ， 只能大于不能小于 ， 之前文章给大家科普过24小时轮班制不下播店播模式 。
这类直播间多以品牌和垂类为主，相对而言不注重视频质量或者视频拍的非常简单，全是的垂类商品简单展示，而是靠着拉长直播时长，账号贴标签提高粉丝精准度，来获取直播广场推荐的精准流量 。
单位时间内在线人数不多 ， 但是累计销售额却很高 ， 对主播要求低，适合批量化复制 ， 一套方法论N个直播间同时上 。
2.低价拉垂直
低价拉垂直比较适用于垂类直播间，更适合工厂直播 。工厂直播背景可以建立信任背书 ， 让用户能清楚的感知真实性，并且愿意相信你的低价，可以主打“人设” ， 这里的人设可能不是一个人，“工厂直销”这本身也算是一种“人设” 。
用超低价的产品去吸引用户下单 ， 进而给账号打上精准标签 ， 短时间内的成单和评论互动 ， 会触发直播间推荐机制，进而把直播间推上直播间广场，获取大量推荐流量 。
低价拉垂直原理其实就是“卡直播间广场”，而卡直播间广场的原理就是“利用任何行为，去吸引用户停留、评论、点赞、购买下单，满足以上纬度进而触发直播间推荐 。”让算法认为你这是优质直播间，进而获取更多推荐流量 。
低价的定义有两种：一种是真的低价 ， 比如市场价值29.9、39.9、49.9的东西，在直播间超低价卖出，比如卖6.6、8.8、9.9，而且真实发货，让用户拍到 ， 用补贴用户的方式去“买”流量，亏掉的钱即相当于买流量的钱 。
设计好话术，控制好出单量，激发下单用户评论、关注、转发、点赞、加粉丝团，进而触发直播间推荐机制，匹配更多的精准目标用户进直播间，再慢慢提价 ， 设置利润阶梯，微亏品、普通品、利润品即可 。
但是注意一个问题，这种方式在1月份之前非常好使，几天时间就可以起一个千人同时在线的直播间，流量获取非常容易 。
但是任何一种玩法的泛滥都逃不过抖音的法眼，抖音爸爸的核心原则还是走“品牌路线”，这种超低价的玩法搅乱了整个直播生态，大家都在用这种低价品去调戏算法，从而获取精准流量，如此反复自然是对普通玩法产生很大的影响 ， 同时也不符合抖音打品牌路线的核心价值观，所以这种低价玩法受到了一定的打压和限制 。
这种打法做冷启动可以，但是不要恋战，一旦人数上去就应该用普通价品去做中和，尽快设置好合理的价格梯度，不要让系统判定你就是纯低价直播间 。而且要避免用低价标志性价格，比如6.68.89.9，用6.58.79.5都可以，做好思维变通，别一根筋;

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