锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

2021年茶叶生意会好做吗茶叶生意怎么找客户( 二 )

睿知


6人才的培养
有了人才会挣钱 ， 人才是个人事业发展的最主要的因素 ， 心放宽培养一两个得力的人比暂时没有挣钱更重要

你先不用急 ， 可以先学习一段时间 ， 观察一段时间再决定 ， 因为创业初期是艰难的 ， 需要做好很多准备：
1：找个好的合伙人一起努力 ， 互相帮助 ， 但一定要互补；
2：做生意一定要诚信 ， 诚信为本 ， 帮客户解决问题；
3：要有恒心、耐心 ， 要有毅力
4：要懂得控制成本和风险 。
2、茶叶生意如何经营？怎么样留住客户呢？又怎么开拓业务？
现在的茶叶销售的渠道有这么几种1、网上宣传 ， 也就是电子商务 ， 2、企事业单位的福利劳保茶和礼品茶3、门店促销4、茶叶会展和发展经销商（因为茶叶的产量不高 ， 经销商这块贵在精不在多）其实主要的客户就是事业单位和大型企业单位 。要留住这些客户 ， 没有更好的办法 ， 只能礼到人情到

茶叶零售店经营分析诊治 中国是茶叶的故乡 。茶叶被国人称为“国饮” ， 随着世界物质文化交流的发展 ， 全世界已有50多个产茶国 ， 饮茶之风盛行世界 。我国茶区分布广泛 ， 种类之多、饮茶之盛、茶艺之精、堪称世界之最 。随着人类文明的进步 ， 人们生活节奏的加快 ， 科学技术日新月异的发展 ， 茶对人类身体健康的奇特功效和文化价值进一步被揭示和升华 。茶已被世界人民作为保健康乐、社会联谊、净化心灵、传播文化的纽带 。据世界卫生组织预测 ， 茶在21世纪将成为世界“第一大饮料” 。“开门七件事 ， 柴米油盐酱醋茶” ， 正因为茶叶是人类生活必须消费品 ， 同时又是人类精神文明生活的一部分 ， 所以茶叶零售店分布广泛 ， 阵容庞大 ， 据初步统计北京约6000余家茶叶店 ， 全国约有十几万家 ， 随着人们消费水平的提高 ， 市场越来越走向规范化 。茶科技的超速发展 ， 人们对茶文化逐步深入以及对茶知识的进一步了解 ， 茶叶零售面临着异常严峻的考验 ， 如果还是按照过去陈旧的经营观念 ， 很快就会被淘汰出局 。纵观近年来的茶叶零售店 ， 效益好的已经微乎其微 ， 大多处于保本、亏本状态 ， 而且许多已倒闭 。是什末原因造成茶叶零售经营不善呢？怎样才能经营好茶叶零售店呢？这是我们要研究解决的现实问题 。经营不善的原因很多 ， 大体是以下几个方面： 一、选址不合理：开店重要的是位置 ， 好多经营人员不经市场调查 ， 随便选一个位置就去开店 ， 有的盲目好高 ， 片面追求繁华地段、大商场 ， 这样就容易陷入盲目性 ， 靠碰运气 。二、装饰不当：在装饰过程没有按茶店的特殊性 ， 纯粹暗个人意志去做 ， 追求豪华的、简单的 ， 我就曾看到许多茶店的装饰模仿歌厅、饭店的装饰 ， 着怎末行 ， 茶叶是一种特殊的商品 ， 它的特点在于它的品位、清心、高雅 。三、茶叶的质量不行：好多茶店经营由于本身对茶叶知识的了解不透 ， 没有鉴别能力 ， 为了图方便省事 ， 大多数茶商到初级市场去盲目进货 ， 这样茶叶质量把关不严 ， 坑了顾客 ， 结果也丧失了自己的信誉 。四、价格定位不合理：由于前期是“商品短缺”时代 ， 市场不规范 ， 大家为了眼前利益 ， 追求暴利 ， 随着市场经济的进一步成熟 ， 商品过剩 ， 薄利的时代已经来临 ， 好多经营者没有从传统的经营思维中跳出来 ， 还是沿着过去“高价位”的老路子 ， 可是顾客不买 ， 你怎末办呢？ 五、品种结构不合理：好多茶叶店的经营者总是认为自己或亲朋熟人的茶叶可靠 ， 拒绝新进品种 ， 茶店品种单调 ， 给顾客选购的余地小 ， 这种自我封闭的经营方式必须立即改变 。六、不了解消费者口味：茶叶经营者应该了解你所在经营地区消费者的口味 ， 不同的地区消费者口味不一样 ， 你不能以你自己的口味来代替你所经营地区消费者的口味 。七、商品立体结构意识不强：现代经营离不开立体思路 ， 茶叶不仅是一种饮料 ， 同时也是一种博大精深的艺术 ， 茶也须有与茶有联系的艺术品、工艺品、茶艺同台演出 ， 不能唱独角戏 。八、商品陈列不合理：我看过许多茶店 ， 给人感觉到商品陈列混乱不堪 ， 品种不分、档次不分 ， 这样“一锅粥”式的陈列 ， 肯定会破坏顾客的购买激情 。九、店内卫生与周围环境差：茶叶是一种高雅的商品 ， 对卫生与环境要求极为严格 ， 有些茶店灰尘蒙蒙 ， 周围也不很清洁 ， 为什末不扫一扫、抹一抹 ， 人多勤快一点 ， 换来了好环境 ， 好让消费者多光顾几次呢！ 十、营业员的整体素质差：这是一个极为关键的要素 ， 一个茶店经营好坏关键在营业员 ， 有些茶店经营图省事 ， 老是用自己家里的亲朋好友 ， 岂不知 ， 你花许多精力财力去开一个店 ， 目的是要效益 ， 那末应该用专职训练有素的营业员 ， 在从事市场调查中 ， 我发现许多店员素质低下 ， 他们茶叶知识缺乏 ， 松散、懒惰、反应迟钝、言语不清 ， 有的甚至浓妆艳抹、珠光宝气、言语粗俗、大小姐架势 ， 有人说：“我宁愿花一千元一个月请一个好营业员 ， 也不愿花五十元请一个不合格的营业员” ， 商场用贤不用亲 ， 不知各位茶店经营者是否有此共识 。十一、财务管理混乱：有些茶店根本没有健全的财务制度 ， 管理混乱 ， 凭感觉相信人 ， 经营效益主要是开源与截流 ， 你经营的再好 ， 如果不能截住流 ， 到头来还是一场空 。我并不是说不相信人 ， 但商业是对事不对人 ， 财务是经营的中心 ， 任何人都要按财务规则办事 ， 不管你们是夫妻、兄弟、朋友都应该如此 ， 相信大家在经营过程中也有所体会 ， 只不过是碍于面子做不到 ， 是吗？ 十二、营业制度不完善：经营不论大小 ， 都应该有制度 ， 一些茶店总认为不是大公司无需制度 ， 日常见久 ， 人员松散 ， 无形资产消失 ， 顾客不愿再光临 ， 岂不是本钱亏完 。十三、广告、促销力量不强：茶店不论大小 ， 都应该在自己有限的承受力内把广告、促销放在重要位置上 ， 有些茶店只顾眼前利益 ， 斤斤计较 ， 不考虑长远 ， 这样顾客就会越来越少 ， 还怨天尤人 ， 岂不知经营一个潜移默化的过程“放长线钓大鱼”吗？ 十四、服务质量差：现代商业经营已经从以销售为中心转移到以服务为中心的轨道上 ， 许多茶店只顾售前、售中服务 ， 只要茶叶售出 ， 钱挣到口袋 ， 对于顾客前来退货 ， 不予理睬 ， 或找出许多理由 ， 甚至恶语中伤 ， 作为经营者不应该只考虑自己的利益 ， 同时更要尊重“上帝” ， “和气生财”“买卖不在人义在”嘛！方便别人其实就是方便自己 。以上诸条是在从多年茶叶经营调研过程中的一些体会 ， 既然找到了茶叶店经营的不合理要素 ， 那末诊治方案就可以拿出来了 。

推荐阅读


上一篇：古代皇室女子对自己的称呼有哪些 古代皇室女子对自己的称呼有什么

下一篇：隋炀帝杨广怎么死的？隋炀帝杨广在位多少年？