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怎样做导购员销售技巧 怎样做保健品销售技巧( 二 )

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同时，要诱导需求，创造市场 。
五、简单策略 。
不是吗？一些企业管理者经常犯这样的错误 。一旦一个企业通过经营一个简单的模式取得了一定的成功，管理者就开始把它变得复杂和难以控制 。
著名品牌营销专家于飞老师指出，现在一些保健品公司宣称自己的产品很优秀，但都面临着促销困境 。事实上，有四个问题:
1.心态固执，知道没有市场就没有存在价值；
2、不懂传播或讲故事 ， 好东西不喝不秀也没用；
3.不利用潜力 ， 体验不到价值，自恋、独立、自恋都是没有意义的；
4.缺乏可感知的利益和产品组合策略 。
要知道 ， 复杂带来的成本增加和销量下降远远大于它的好处 。越复杂的产品 ， 越需要一个结构简单的企业来销售 。有没有责任 ， 要看适不适合 。不是所有的营销策略都是复杂高端的 。
当前 ， 企业应根据自身发展特点制定长期发展战略 。
实际上，企业战略是解决“为什么”，企业战术是解决“怎么做” 。
企业要注重创新升级，增强市场敏感度，才能在市场竞争中获得长远发展 。
一直做传统直销的安X也建立了社交电商平台和社群活动平台 。老板说:仅仅靠线下实体体验，效率不够高；但是仅仅靠线上很难形成消费者粘性 ， 需要线上线下打通 。
在目前的工业市场上 ， 功能定位和情感定位的融合可以说是产品竞争的核心力量 。
企业要结合自身在资源、产品、市场方面的优势，积累和整合品牌资产 。
在积累品牌资产的过程中，要树立关爱、诚信、爱心等核心理念，通过这些核心理念，建立产品与客户的良好关系 。
有一个社区电商平台Aix 。该公司在2014年世界杯期间推出了两款套餐 。一个是“好朋友套餐”——小龙虾和冰镇啤酒 。只要在朋友圈分享活动，套餐就免费送 。
一种是“女朋友哄包” ， 里面有圣女果、干果、酸奶等 。
之所以这样，是因为男生每晚看球，女生被冷落 ， 两个套餐让男生和女生都有自己的收获 。
在产品日益同质化的今天，企业在开发产品时必须立足于创新，在运营过程中创造人性化的优势，实现业务、产品、价格的最优组合 ， 打造全新的市场格局 。
同时要不断推出独特的新产品 ， 开发潜在的消费需求，寻求新的客户增长点，真正做到“人无我有，人无我有，人无我有，人无我有” 。
【怎样做导购员销售技巧 怎样做保健品销售技巧】只有这样 ， 我们才有真正吸引客户的优势和条件 。

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