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婚纱摄影店一年能赚多少钱 影楼多少钱

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步入婚姻殿堂，新婚夫妇一般都是从拍婚纱照开始 。近年来 ， 随着婚纱摄影行业商家越来越多，竞争不断加剧，产品和商业模式同质化越来越严重 。与此同时，越来越多的90后、90后到达适婚年龄 。他们不再满足于模特拍摄，追求个性和品质，成为年轻人选择婚纱摄影品牌时最重要的参考对象 。消费者的偏好迫使婚纱摄影企业不断优化产品结构，提升精细化营销能力 。有一家婚纱摄影店，用了三个方案，八个月赚了533万，开了九家分店 。它是怎么做到的？我相信这对你会有参考价值 。
排水
1.活动内容:会员卡充值5000元可获得价值5000元的婚纱照、室内外电子照、价值1000元的婚纱；红酒的价值在1000元左右；价值1000元的“好想你”枣，寓意“早生贵子”；1000元的宝宝100多天的照片；价值1536元的名酒；送婴儿奶粉两个月；从下个月开始每个月返现金400元 。
每个月返还400元现金是这个案子最重要的核心，因为他的行业和其他行业不一样，拍婚纱照 。顾客拍完照以后，基本上以后就不会来了，也很少有人会拍第二张照片 。所以他所在的行业大部分产品都是一次性销售，基本上很少有重复购买的 。与其他行业的产品不同 ， 客户获得现金返还 ， 让他们下次消费 。
所以，很多人不理解的是，这个返现400元是怎么回事？因为，预付的5000元拍了你的婚纱照，虽然有盈利在里面，但也送了价值5536元的东西 。这个礼物是真的，也是要花钱的 。摄影师要给他发工资，然后一些用于拍照的耗材也要花钱 。那么，这400元钱如果每个月还给客户，直到还了5000元，岂不是家里亏了？
后面我会给大家讲解如何把这400块钱还给客户，赚更多的钱 。如果你今天理解了这种模式，即使你的行业是一次性消费，你也可以用这种模式做活动 。
于是，通过这个活动 ， 在第一阶段，他一共卖出了232对情侣，收到了116万现金 。他拿到这116万现金后 ， 30万给了房东，10万给了员工，剩下76万 。他拿出26万作为11月和12月返还客户的钱，剩下的50万去开新店了 。
2.时隔2个月 ， 新店又做了一次活动 。新店的活动和之前第一次一样 。活动当天售出62对情侣，募集善款31万元 。
这次活动和第一次不同的是，新店交了定金分红，收了摄影师10万定金 ， 化妆师5万定金 ， 连房东都感动的拿出10万现金 。于是，31.1万，10.5万 ， 10万= 56万，活动当天就收回了投资，这个新店基本不用他过问，股东自己会打理 。他只需要享受分红 。
3.第三项活动的内容与第二项活动相似 。几家店同时在做活动，婚纱照充值5000元的模式升级到了6999元 。已售出517对，已收款361万元116万563.61万= 533万(8个月内)；通过这种模式，他在2015年开了9家店，几乎垄断了当地的婚纱影楼市场 。下面我们来分析一下，他是怎么赚钱的？
盈利分析
1.1000块钱一件的婚纱，这是最常见的 。新人需要去对接婚纱店自行选择 。在选择时 ， 他们会找到更好看、更高端的婚纱 。大部分人会加钱，升级到更高端的礼服；
2.送的礼物都是通过平台资源对接，成本低至20%至30% ， 有的甚至只有10%以上；
【婚纱摄影店一年能赚多少钱 影楼多少钱】3.宝宝百日照 。一般拍照后只给顾客挑选20张左右 。通常，他们想要更漂亮的照片，并会加钱冲洗照片 。
4.送婴儿奶粉2个月 。这个是知名品牌 ， 宝宝用惯了 。2个月后一般会继续使用这个牌子的奶粉 。这里提供的价格比其他地方买的便宜，所以大家都会选择在这里买，这是另一个盈利点；
5.影楼里有“好想你”的产品和广告，有红枣、红酒、白酒、空气体净化器、小家电、婚纱、酒店宴会卡、旅游、房地产等 。这些产品和广告都可以盈利 。
每个月回到400元是什么感觉？
1.每月1-2日为回款日 。回款当天 ， 必须凭账单和身份证到店兑现 。不允许转让，不允许打折，必须到店领取 。
2.顾客到店后有两种选择 。他们既可以直接拿400元，也可以在影楼选择价值600-800元的礼品，这是一个双赢的局面 。
3.如果退款当天你没来收钱，这个月的400元就不退给你了 。没时间或者忘记收的，也会是利润的一部分；
4.通过锁定顾客每月到店领取返现的400元，吸引顾客进行二次消费 ， 如红枣、红酒等 。
5.如果剩余的金额没有拿走，也可以作为现金成为股东，享受我们店的分红，也就是成为我们店的合伙人，你介绍的客户会得到现金返还 。自愿选择 。

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