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唯品会“特卖”的生意不再好做？( 二 )

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在“他经济”的差异化战略之下 ， 唯品会的盈利能力得到了增强，在存量争夺里实现了高速增长 。不过高光过后，唯品会藏在冰山下的发展焦虑也逐渐浮出水面 。
“特卖”护城河优势渐失
唯品会自诞生之日起，就凭借其“特卖”的核心优势，吸引了一大批忠实用户 。不过唯品会发展至今，虽然其业绩仍在不断增长，但其“特卖”的生意却变得不再好做 。
首先，老玩家加码、新玩家入局，进一步挤压了唯品会特卖的市场空间 。特卖的门槛并不算高，所以在这条细分赛道上 ， 唯品会已不再是唯一的选手 。除了头部电商拼多多、淘宝特价版、京喜等主攻下沉市场的平台相继涌现外，垂直领域的后起之秀爱库存和好衣库，也给唯品会带来了沉重的竞争压力 。
其次，C2M模式的兴起，对唯品会也产生了巨大的冲击 。近年来，电商界刮起了一股“C2M”的风潮，淘宝、京东、拼多多等电商平台争先推出了C2M模式 。这一模式按需生产的特点 ， 增强了企业对库存的掌控力，降低库存的风险 。C2M模式的出现，在无形之中必然对以“特卖”为生的唯品会造成很大的打击 。
最后，错过电商直播的风口，唯品会面临的竞争也愈发严峻 。近年来淘宝等电商平台凭借直播、短视频、图文，打造出了全新的内容生态；抖音和快手也依托“内容+社交”的驱动，获得了海量的私域流量 。而在电商和短视频巨头都建立起了极高直播壁垒的背景下，直播业务起步相对较晚的唯品会，想要进入就会变得十分不易 。
唯品会的兴起得益于“特卖”，但随着电商行业由B2C模式向C2M模式转变，唯品会“特卖”模式的壁垒已经不复存在 。在护城河逐渐被削弱、增长面临天花板之际，唯品会的突围之路无疑会变得更加艰难 。

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