娃哈哈建立的保证金制度每年启动，经销商根据各自的经销金额向公司预付货款，然后在每次发货前结清尾款 。年底向经销商支付高于银行存款利率的利息 ， 并根据公司效益给予经销商一定比例的奖励，使双方厂家利益高度统一，经销商全心全意销售娃哈哈产品 。
合资公司的成功建设，不仅有效杜绝了呆账和坏账，而且使娃哈哈的资产结构更加合理，流动性更强，极大地激发了经销商的积极性，变一家企业为市场上的单一玩家，与对手竞争千家企业，大大提高了娃哈哈产品的市场竞争力，使娃哈哈的市场蛋糕越做越大 。
在娃哈哈的联合营销模式中，我们可以得到以下七点启示 。
1.设计一套合理的联合营销主体利润分配机制 。
利益冲突是联合营销成功的关键 。如果处理不好 ， 很容易引发纠纷，甚至市场动荡 。
2.设计严密的组织保障体系 。因为涉及面广，如果没有严密的组织体系和制度保障 ， 就会支离破碎 。
3.注意控制渠道成本 。自然配送是大多数快速消费品生存的基?。庵至鞫凸凵洗俳俗匀慌渌?，降低了渠道成本 。一方面，联合营销主体造成垄断；另一方面，也不可避免地增加了流通成本 。建立了联合营销体系的企业应该有一套控制成本的措施和手段 。
4.在稳定联合营销渠道的同时，不排除与大型超市、百货公司的横向合作 。
5.联合营销体内部要建立优胜劣汰的机制，及时淘汰不合格的经销商，补充有优势的 。
6.“承诺是金” 。做企业 ， 不仅消费者要相信你的产品，你的利益相关者，无论是经销商还是供应商，都可以放心的和你合作 。这就是“诚信” 。
7.自己赚钱，首先要让别人赚钱，实现“双赢” 。
第三，合资工厂模式
所谓合资工厂营销模式，就是厂家和经销商共同在经销商所在地设厂 ， 改变经销商的单一角色，改变单一经销商的产品，抱团“征服世界”，以销售“我们的”产品，风险共担，利益共享，达到双赢的效果 。当然，经销商购买厂家品牌使用权进行贴牌生产也是一种整合模式 。
制造商通过建立合资工厂来实施整合营销首先应满足以下四点 。
1.产品在当地有一定的成熟度 。厂商只有产品成熟 ， 市场做大做强 ， 才有机会联合建厂，降低运营成本，不断扩大利润空间空 。因此，通过鼓励经销商扩大市场，不断高密度、高强度地渗透市?。枇⒎殖Т丛焯跫?。
2.市场及其周边的销量可以支撑工厂 。以已建立的样板市场为核心 ， 辐射和影响周边区域市场 ， 以区域整体销量为基准，支撑分厂运营 。否则作为厂商的风险比较大，双赢的保障相对降低 。
3.双方共同出资，共同管理 。设立的分厂必须由双方共同出资 ， 在财务、人员、材料、物流、采购等方面共同管理分厂 。，从而提高经销商的企业运营意识 ， 完成从单纯的经销商到经销商和厂商双重角色的转变 。
4、贴牌代工贴牌，厂家要严格与经销商约定 。避免经销商“过河拆桥”，同时要加强对各级渠道商的监控，防止“挂羊头卖狗肉” 。
通过设立分厂或现场贴牌生产，有效“绑定”双方白酒生产企业，增强对市场的反应速度，提高运营效率，促进市场的灵活运作 ， 完善市场反馈响应机制，保持市场高速发展 。
这种营销模式给厂商带来了不可估量的聚焦优势 。
1.集中厂家和经销商的资源，可以实现区域市场的集中爆破 。这种合作可以促使双方痛下决心，齐心协力做好市场 。
2.从经销商到厂商的转变，可以提高经销商的素质，有利于市场的整体提升 。经销商的这种转型 ， 有助于产品结构、市场结构、渠道结构的调整和完善，促使经销商转变经营理念，销售更有利润的产品，提升经销商市场经营的高度，有共同的市场眼光和开拓市场的冲动 。
3.经销商可以担任分公司销售总经理 ， 可以互补人力，增强对方的责任感 。对于厂家来说 ， 不仅可以节省一个销售总经理的成本，还可以让经销商提高预算、核算、成本意识，提高盈利观念，更好的实现自己的使命 。
4.通过代工，可以实现另一种意义上的“建厂”，方便灵活，有助于市场的方向性、针对性运作 。
案例:泸州老窖股份有限公司与桥西糖酒
泸州老窖股份有限公司华北生产基地项目是与桥西糖烟酒公司合作投资建设的集生产、仓储、物流、展示、体验于一体的综合性示范基地 。最终目标是建成华北地区最大的白酒罐装基地 。桥西糖烟酒是泸州老窖股份有限公司集团博大公司最大的品牌运营商 。
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