4.回租模式 。
如果项目在销售旺盛期销售情况比较理想，可以采用一年回租一次的模式 。期末如果剩余商铺很难卖出 ， 就要进行促销调整 ， 也就是回租模式的调整，可以由前期一年回租调整为两三年一次性回租，刺激销售 。
5.真假调整 。
真假调整策略类似于低开高走策略，主要有以下两种形式:
一是抬高已售出铺位的虚拟价格，以此来衬托未售出部分相对较低的价格 。
第二，抬高非销售的地板虚价，使价格高于市场价 。比如一、二楼卖，三、四楼暂时不卖，售楼部按市场价分成，没卖的部分高于市场价 。人们通过比较会更倾向于买一楼和二楼 。通过这种真假定价 ， 可以形成参考和比较，从而刺激顾客做出购买行为 。
6.折扣处理 。
一般情况下，项目进入销售持有期和收尾期 ， 可以对商铺进行打折，刺激商铺销售 。比如一次性付款可享受原价96折，银行贷款或分期付款可享受原价98折 。
7.带老带新(走卡) 。
所谓“带老带新”，是指刺激已购客户 ， 引导新客户购买 。这种模式需要促进老客户的积极性或者吸引一定的利益 。一般通过办卡模式进行 ， 在销售期和收尾期相对灵活实用 。
比如开发商给每个老客户办一张卡 。老客户每推荐一个新客户 ， 开发商返卡100元，依次累加，10个新客户封顶 。如果10个新客户中有一个达成交易，那么一个人每笔交易将返回1000元人民币 。通过这种滚雪球的方式，老客户会主动带动新客户成交 。
8.免租期和租期 。
以旧换新策略是以销售为目的的策略 ， 招商一般采用的优惠策略或促销策略是免租期和租期 。免租期和租期在性质上基本相同 ， 但也有一些区别，即免租期可以先来，而租期一般在后 。所谓免租期可以放在首位，就是客户可以先交一部分租金，延长使用一两个月，然后续交后期租金，也可以交一年租金再用14个月 。所谓租期 ， 一般是到了最后，也就是说客户要交足租金，才能享受一两个月的续租 。
【如何做好商业地产销售 如何做好房地产销售】此外，租赁优惠或促销策略还包括免物业费模式 。现代商业普遍采用免物业费模式 。由于内部硬件设施相对完善，势必会产生一定的物业运营成本，这些成本必须由商家承担 。商业地产在市场募集阶段，可以通过免收物业费或者制定免收比例来刺激投资，比如第一年50% ， 第二年2/3，第三年全部，或者第一年全部 ， 第二年50% 。
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