四、治病 。天士力医药集团的介入，明确表示了普洱茶的营销方向，那就是朝健康功效的方向努力，说穿了，就是用普洱茶来治病 。普洱茶具有健康功效，这在一些典籍中有记载，现代科学研究其具有身体健康所需要的元素，是一个不错的健康产品，至少可以算做一个保健品 。虽然普洱茶“治病”的功能早已为圈内外的一部分人所知，但真正用普洱茶来治疗的消费行为，基本上可以忽略不计 。我们知道身边有很多人喝普洱茶是为了减肥，是为了降血压，但真正能做到的，少之又少 。从心态上分析，即使不能用普洱茶来减肥降血压，对消费者来讲，也不是什么大事 。保健品都不能当药吃，何况是一个饮品呢？
五、礼品 。礼品是奇怪的消费形态 。在所有的市场行为中，礼品的购买者是最难分析的一个群体，他们为什么会买普洱茶，取决于送礼的对象，而送礼的对象，又是一个难以分析的群体 。但不管怎样，过去几年中，礼品的消费在普洱茶的消费中，除了投资收藏的，基本就是礼品消费，它的消费量一定比品饮的量大 。普洱茶是一个不可多得的礼品，由于其身上的附加值很多，所以不管怎么买怎么送，都不过分 。
六、装饰 。说起来有点幽默的成分在里面，普洱茶居然可以成为一个装饰品！现实情况是，普洱茶装饰品很受欢迎，至少在云南的旅游商品市场，普洱茶的各种装饰品的销售占据到了比较大的市场份额 。在企业周年纪念品种，普洱茶工艺品也是常选的对象 。
以上是我所列的普洱茶的六大功能，更多的普洱茶的用途，我们留到第100节进行讨论，以上六方面的用途，能看出普洱茶可以走的方向很多，在现代商业社会中，由于消费者的基数较大，所以任何一个分众市场都是可以成功的 。走什么样的路，完全取决于企业对自身的要求，以及企业的能力是否支持走下去 。
目前的局面是，普洱茶基本上没有认真做分众市场，即使在产品的创新上出现了分众的迹象，但在运作市场的时候，大多数企业还是没有方向感，照样走回熟悉的老路 。我们举一个例子来说明选择这种渠道的方法是错误的：假如王霞茶业的丽人普洱不寻求女性独有的消费渠道，而将其放到批发市场，会是一种什么样的状态呢？
传统的茶叶批发市场，承担着两个较大的功能，其一是商品中转的功能，即分销的功能，其二是消费者直接购买 。第一种模式，最终产品的终端多半会是茶叶零售店 。第二种模式，批发市场充当了茶叶零售店的角色 。这两种模式下，消费者是谁并不难判断，他们应该是常喝茶的顾客，或者有待客需要的顾客 。如果丽人普洱出现在这样的终端，被目标人群发现的机会就很小 。如果丽人普洱的渠道设置不是批发市场，而是女性健身会所和美容院呢？会得到什么样的结果，也是不难想象的！前面说过，走什么样的路，完全取决于企业对自身的要求，以及企业的能力是否能支持下去 。如果王霞茶业的丽人普洱走我们所说的女性健身会所和美容院的话，营销队伍的配备以及营销费用，可能是企业还没有准备好的 。我们只能说，开发产品其实并不太难，难度在于是否有能力将新产品卖到目标分众市场 。
一个企业，是做单一的分众市场还是选取几个分众市场来做，没有固定的模式 。单一分众市场有单一的好处，选择几个分众市场也不是没有可能 。有的企业用多个产品主攻一个分众市场，而有的企业则用一个产品主攻多个市场 。比如龙润普洱曾经做过的即溶茶系列，便是多个产品主攻一个细分人群，比如立顿红茶，就是一个产品主攻几个消费人群 。选择的渠道不一样，面对的是不一样的分众，选择的产品不一样，也是面对不同的分众 。消费者的消费心理和消费行为是最难以把握的，如果仅提供一种产品，没有选择时，那消费决策成本很低，因为不需要决策，如果市场上出现相类似的产品太多时，则消费的决策成本很高，这时分众市场就显得尤为重要 。
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