种草是什么意思,种草是什么意思为什么这么火( 二 )

在大号的助力下，小号也确实成绩不菲。“每天只种一棵草”运营100天时，一千多块钱的美白丸销售转化了400多单，总销售额超过40万，当时阅读数才4万多，“按照当时投放的销售费用来看，这个推广的ROI（投资回报率）接近10了” 。
2. 特色鲜明的矩阵式人设。

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据黎贝卡介绍，创建IP矩阵主要是因为之前做过调研，“我们的烧仙草都很年轻，基本90后，与80后不同，90可以同时喜欢很多号，如果不喜欢就取消了，于是我们就想开一个这样的号，可以基本覆盖年轻女性感兴趣的方方面面” 。
3. 小程序加持。
6月4日，小程序“种草好物馆”上线，20分钟就卖出300单，50分钟1500单全部售罄。这是“黎贝卡Official”之外，黎贝卡旗下的第二个小程序。
用黎贝卡的话说，“黎贝卡Official”是自有品牌的销售平台（不久前第五次上新，2分钟内销售额突破400万），“种草好物馆”是小而美的买手店。小程序的加持进一步为种草号的变现提供了便利。
“因为每次不论推荐什么，都有读者留言说买不到/很难买，甚至有读者想转账让我们帮忙代购，做这个小程序就是希望让大家有一个靠谱的购物渠道来买到这些好物。”端午当天，“种草好物馆”上新了一款身体磨砂膏，1小时就卖出了1000单。

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与“每天只种一棵草”类似，“喵姐种草”“鲸鱼颜习会”“玮玮种草”“今天买了啥”等账号也都来自大号的内部孵化。只不过前者来自时尚号，后者来自情感等其他垂直类别。
从近两年的观察来看，这似乎已成为情感号的一种常见套路：情感故事出发，转型时尚美妆，孵化种草号变现，通过明星专访提升品牌调性，聊一点影视八卦。
比如2016年下半年创建的“喵姐种草” 。据介绍，在开始运营之前，该公司旗下已经有“晚安少年”“有趣青年”等位列新榜500强的情感大号。
“当时电影号、母婴号、美妆种草号等都是可以发展的方向，之所以选美妆种草是考虑到我们现有的粉丝资源可以比较好地帮助到新号的发展，同时拓展完全新领域的商务，加上美妆号的各种可能性比较多。”
“喵姐种草”负责人谢宇介绍说，由于种草号市场竞争激烈，他们从未停止过调研，每一个新入职的员工都会被要求写同行账号的内容研究报告。
与黎贝卡为小号导流类似，早期“喵姐种草”通过与其它账号单推带来不少用户，截至目前粉丝数已超过80万。

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“转化率最高的是做电商期间一篇推某个电动牙刷品牌的推文，那篇推文我们卖了三十多万。（做种草号）实用性很重要，只要我们一直做的是对粉丝有用的东西，粉丝就对你有需求。”
“喵姐种草”是情感号孵化种草号，曲玮玮、入江之鲸等情感新媒体干脆孵化出种草号矩阵。
除了主打美妆护肤的“鲸鱼颜习会”，入江之鲸旗下还有时尚种草号“姐教你挑”，母婴种草号“大鹿总剁主” 。矩阵中其余几个号也都是围绕一二线都市女白领的女性自媒体。