对话月影家居：1999全屋铜灯国民价套餐，引领行业正向发展( 二 ) _经验知识

破局行业乱相解决消费痛点，月影发布1999元全屋铜灯国民价套餐
提到此次新品发布会*的亮点，应该就是月影家居旗帜性的惊人举措——发布了1999元全屋铜灯国民价套餐。

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朱小伟携手月影家居星推官佟丽娅发布行业国民价
众所周知，铁制灯饰易氧化生锈，对长久使用和档次体现都有影响。合成塑料承重、老化、塑化、泛黄等问题诸多，价格虽低廉，品质也低廉。锌合金不环保，重金属超标问题严重，加工密度问题也明显，造成品质感有影响。不锈钢材质，虽没有氧化生锈问题，但价格昂贵，由于材质本身硬朗不好加工，造型设计的表达上也相对缺乏多样性和潮流感。所以不易腐蚀便于长久使用、形态多样，而且*有质感的全铜材质灯饰一直以来都是高端灯饰的必备之选。
那么此次月影家居发布的灯饰行业新价格标准——1999元全屋高定铜灯一站式装配是什么样的概念呢？
朱总表示，照明行业曾经从卖单灯过渡到套餐化，本身就说明了一站式消费趋势的变化。但首先，现有的大部分套餐没有行业标准，加上目前市场上灯饰价格参差不齐，一盏灯十几元到几千元，价格跨度特别大，这让消费者购买时不放心，因此价格乱象要得到改善，*化保障消费者利益。其次，消费者面对琳琅满目的灯饰，购买时无所适从。选什么材质*经久耐用？选什么类型*轻巧便捷、售后服务安心周到？选什么设计款式，既能满足全屋不同空间的照明，又能做到与整体装修风格搭配协调？基于让消费者省时省力省心的考量，月影家居以一站式购买，对全屋灯饰从布光设计、产品选购、风格搭配到售后服务一站式解决为基础，推出了1999元6种风格的三室两厅全屋全铜灯套装，解决消费者“搭配难、选灯难、买灯难”三大问题。

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1999元！月影家居推出全屋铜灯国民价套餐
而“国民价”在打出“三室两厅全屋铜灯套餐一站式消费模式”和“新零售创新销售模式”市场营销战略同时，也打出了透明化的行业价格新标。
释放“小米效应”创造网红产品，持续服务品质让产品具有经久生命力
朱总表示，这是月影家居对于整个中国家居照明行业释放“小米效应”的积极举动。“对于消费者来说，就像曾经购买手机就想到‘小米1999元购机’价格一样，想到购买全屋灯饰，就想到‘全屋铜灯定制只需1999元’ 。不仅规范了行业价格乱象，保证了消费者的*权益，让利于民，更促使月影在各个方面求创新求精深，更好满足消费者。“此外，线上线下统一价格，统一品质，统一服务也是月影家居的新零售模式想要传递给消费者的信息。
而为了让这次1999元“国民价”月影全铜花灯套餐确保“网红”地位又能不遭遇“网红”般短暂的生命力，康总以“品质”“潮流新品设计能力”“售后”三大关键词进行禅师。
“首先，我们会坚持‘品质至上’，不管是否处于‘网红’地位，坚持生产能让消费者放心的品质产品，是我们的初心和使命。价格上也让更多的消费者都能消费的起，1999元的国民价让家家户户都装得起H65全铜灯。同时我们具备扎实和创新的潮流新品设计能力，让铜灯的美*限度展现出来。另外，我们更强调360度全方位细致贴心的售后服务。这些品质保障就是我们确保持续稳定长久销量的实力。“在康总看来，从长期来看，月影家居一直把超出用户预期的服务及产品作为企业宗旨。为此，1999元定价，只是月影家居体现服务及产品价格的一种手段或营销策略，但企业仍家一直延续结合消费痛点和消费需求推陈出新，上市新品的原则和理念，让产品具有经久的生命力。
据悉，受疫情影响，近来全球原材料飞涨，全铜品质灯能卖到这样超高性价比的价格实属不易。对此，康总补充表示，近年来大宗原材料价格上涨确实对以核心材料为拳头产品的企业带来较大的压力成本。但月影家居深耕铜灯行业十余年，具有规模制造优势，因此从生产成本专业化系统化管理层面来说，月影家居都对生产各个环节都做了*计数，有效降低了制造环节的损耗。其次从市场销售环节来说，月影家居创新了新零售销售模式，缩短消费者购买链路，省去了大量渠道中间商的成本，把*经济利益归还给消费者。