松伟：专业铸就价值，服务赋能终端 _经验知识

文章插图
后疫情时代，灯饰行业竞争日益激烈。然而，松伟高端灯饰却一直保持着良好的增长态势。目前，松伟高端灯饰全国专卖店已突破800家，而品质、对品牌的坚持以及持续赋能经销商，则是这背后的成长密码。
接下来，就让我们听听经销商与松伟高端灯饰合作的故事与感悟。
重庆王俊森：锻造品牌竞争力的三大因素
2015年，因看好现代灯的发展前景，王俊森开始了与松伟高端灯饰的合作。目前，共有两间松伟高端灯饰专卖店，面积共约380多平米。
2021年，王俊森计划继续加大对松伟高端灯饰的投入。“如果有合适的位置，我们会再开一家店。”而之所以如此看好松伟，在王俊森眼中，这得源于其独特的产品竞争优势、专业化的服务以及对品牌投入的坚持。

文章插图
一、坚持原创。
“大概是2016年，松伟高端灯饰提出了一个新的slogan——简约原创灯饰。从这段时间开始，你明显感受到他们在研发设计、专利保护等方面的投入力度大大增强了。特别是近两年，松伟高端灯饰还专门聘请了国外的设计师，整个设计团队的实力很强。”在王俊森看来，消费升级的当下，松伟高端灯饰通过设计不断提升产品内涵和价值，很好地满足了年轻人新颖时尚、个性化的消费需求。
二、以消费需求为导向的研发机制。
许多灯饰企业进行产品研发时，喜欢去逛展，或者把市面上的新品、畅销款拿过来模仿抄袭。然而，松伟高端灯饰却更喜欢研究市场与消费者。他们并不迷信那一堆堆经过加工、修饰的数据，而是深入一线去倾听消费者真实的声音。
王俊森透露，不久前，松伟高端灯饰就组织了一支由高管、生产、设计、销售、企划及品牌定位专家等10多人的团队，包括董事长谢总在内，来重庆进行市场调研。“不去现?。?你获得的信息很容易浮在表面：商家有时报喜不报忧，或者他也无法清晰、准确地描述、找到问题的关键所在。松伟的团队，扎扎实实地下沉到市场，才能做到以消费需求为导向进行研发，新品在终端畅销的概率也比较高。”
【松伟：专业铸就价值，服务赋能终端】三、系统化、专业化的运营管理
松伟高端灯饰运营管理规范而系统，从研发、生产、销售到售后，都形成了一套专业化的运作机制。例如：业务经理每次到店里后会按照总部的流程、标准对商家进行指导和帮助，先做什么，后做什么，电线怎么捆，吊牌怎么挂，角落里的台灯怎么摆，都有明确的标准，从而保证每一个人都能高质量地完成巡检工作。
“注重细节，长期、完美的执行力，或许这就是松伟*的优势。”王俊森说道。
贵阳王义：看好现代灯，看好松伟
2020年上半年，在贵阳西南家居*的位置，松伟高端灯饰专卖店华丽开业了。高端大气的店面形象和舒心的体验感，很快吸引了不少年轻人。
店面负责人王义透露， “去年疫情发生之后，许多灯饰企业都比较沉寂，而松伟的反应速度、行动能力都是超强的，并拿出几千万元对商家进行支持。这需要实力，也需要魄力，也促使我们下定决心跟松伟高端灯饰合作。”

文章插图
松伟：好而不贵，畅销终端
而经营灯具生意多年，王义表示在选择品牌上*看重两点：一是产品品质，二是有良好的服务和专业的理念。
在产品上，松伟高端灯饰严把质量关，在工艺细节上精益求精，同时价格亲民接地气，好而不贵，物有所值，容易激发顾客的购买欲望。
在售后服务上，专业而高效，能切实解决实际问题，省去了不少后顾之忧。
看好松伟的两大信心来源
一年多时间的合作下来，王义对松伟高端灯饰的发展充满了信心。
一是现代灯市场潜力巨大。随着经济水平的提高和审美情趣的改变，年轻人的品味逐渐趋于简洁、精致却又不失高端大气。繁杂的水晶灯、奢华的欧式灯不再是人们买灯的*选择，时尚、简约的现代灯备受青睐。它对空间的要求不高，风格百搭，价格亲民，是灯饰销售中的“主力选手” 。松伟高端灯饰选择了现代灯这个赛道，自然可以享受现代灯日益增长的市场红利。