明辉方志业：遇见松伟( 二 ) _经验知识

好品牌：高坪效、高产出、投入少、烦恼少
目前，绍兴市明辉照明电器有限公司的松伟展厅约200平米，面积虽不是*，却是所有品牌中坪效值、投入产出比*的那一个。

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据了解，这些年来，松伟高端灯饰不断进行店面升级，现在的第五代终端形象高端大气，在整体外观、内部陈列以及氛围营造等细节处也更符合80、90后的购物风格。
而按方志业的说法，一间200平米的松伟专卖店，前期*约40万元，在绍兴这样的三线城市，一年销售额达200多万元。同时，由于产品畅销，周转率高，也少了许多压货的烦恼。对于经销商来说，符合这样“两高两少”的指标，自然是稀缺的优质品牌。
松伟的四个坚持，一份初心
如前所言，在过去的十年里，随着互联网技术的发展，传统的商业模式遭遇颠覆与重构，像灯饰这样的实体制造业更是压力重重。然而，松伟高端灯饰却在大浪淘沙般的生存竞争中不断发展、壮大。在方志业看来，这得源松伟高端灯饰四个方面的坚持。

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一是坚持品质与原创。灯饰行业厂家众多，鱼龙混杂，但*根本的竞争力还是来自产品力。这些年来，松伟高端灯饰一直在研发、原创设计和专利保护、工厂品质管理等方面做得比较出色。在核心部件上，它的光源芯片、散热、电源驱动等用得都是非常好的。而在外观造型上，又新颖、很有设计感，很好地满足了年轻人的消费需求。
二是坚持自身定位，专注、不折腾。灯饰潮流变化快，行业里市场嗅觉灵敏的人很多，但懂得坚持、愿意坚持的人却不多。LED光源兴起后，现代灯这个品类快速发展。松伟高端灯饰认准了这个产品方向，就持续深耕。“这对经销商来说，节省了很多有形、无形的成本，合作起来不会那么累。有的厂家，过个两三年，又推新品牌、新品类，商家不得不跟着重新装修、换形象、备库存，造成了许多必不要的金钱、时间上的浪费。”
三是坚持实体店经营。这几年，网购越来越盛行，加之店面租金、人工等各种成本的上涨，实体店的经营越发艰难，但松伟高端灯饰一直在加大对线下渠道的扶持、投入。他们不做线上，甚至明确要求星光联盟展厅不做零售，拒绝各种诱惑，保障商家利益。而这些举措，也赢得了经销商发自内心的感动。用方志业的原话说就是：“厂家这么支持你，为你考虑，不用心推松伟产品，心里会有一种对不住的感觉。”
每年，谢总和其他高管都有相当一大部分时间行走在终端市场。一方面会让经销商倍感重视，另一面则跟谢总的经营理念有关。相比下属的汇报和各种看似头头是道的分析报告，他更喜欢用脚步去丈量真实的市场，感受来自一线的冷暖阴晴。
四是永葆昂扬向上的正能量。“每次开会时，谢总会跟我们讲很多的*故事、心历路程。不管什么时候见到他，也不管他内心承受多大的压力，他总是一副踌躇满志、无所畏惧的模样，给人积极向上的情绪感染。越是迷茫的时代，这种信仰和正能量的精神引领就越发重要。”在方总的眼中，谢总就是这样一个充满活力、果敢乐观的新生代企业家。

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结语：
俗话说，君子道合久以成。绍兴市明辉照明电器有限公司与松伟高端灯饰10年来的携手共进，正是基于双方共同的理念。他们重视质量与品质，信奉专业的力量，并对实体经济满怀信心。而这，或许正是他们在应对残酷竞争的生存发展之道。