什么是有效的拜访 _什么

我们每天都会有开销，这也就代表着我们每天都会作为客户的身份去体验销售过程。从自身的体验当中我们可以感受到同样的价位，我们更倾向于选择那些有信誉的商户去光顾。这就带给我们销售人员一个思路：如果我在商户那里建立起了信誉，那我就更容易拿下这个商户。

文章插图
那我们可以如何去做呢？
第一、借东风。
这个时候他们就借助了电信这样一个大光环尝试去获取客户的信任。那么当我们在推销业务的时候，我们也可以先做一遍自我业务的回顾，看看有什么样的“东风”是可以为自己所用，注意不要冒用，一定是要有业务关联。

文章插图
第二、创造机会，在商户那里建立性信誉
如果你有一位喜欢的女神，也会尝试偶遇、借东西等等一切可能的机会跟女神多接触，那么在商户那边建立信誉也是一样，你可以主动创造机会。
【什么是有效的拜访】例如说在与客户电话沟通中确认下次拜访的时间，当你准点到达时，这就是一次建立自我信誉的机会。在拜访之后承诺客户下次拜访会带着产品模型或试用产品并约定时间。当你第二次准时到达并奉上试用产品时，这又再一次为你积累了自己的个人信誉。