年入900亿！土味大卖场，靠“破烂”拿捏年轻人( 二 ) _经验知识

几乎在每一个奥特莱斯的角落商铺里，我们都会看到一些不知名的品牌，在店铺的货架上挂着各种“大甩卖”、“打折”的牌子。
很多的logo是一串英文或者意大利文，看起来高大上，实际是依靠I?奥莱的“伪大牌” 。
奥莱里的“伪大牌”
为了提高销量，一些奥莱还会抢Lululemon和Thom Browne等新兴潮牌，不需要卖得很便宜，依然能引流。
除了零售，餐饮服务也是奥莱的一大盈利点。
“来都来了”的心理，在奥莱也会被无限放大。
因为奥莱距离远，面积大，很多人来这里产生的消费不只是血拼，还有吃饭、看电影、游乐场等。
要知道这些项目可不会打折。
奥莱里的星巴克、肯德基、哈根达斯、闻绮等餐饮品牌，价格与外面商场保持一致。
在这些“大部队”的吸金能力面前，要看品牌面子，奢侈品根本排不上队。
让年轻人追着跑仅靠打折远远不够
奥莱最早诞生于美国，因为“白菜价买大牌，捡漏明星同款”而风靡全球。
进入中国后，奥莱的发展，更是把“捡漏”这个技能发挥到极致。
先是抓住“打折”这个点，把一个尾货工厂发展成一个大型卖场，用大牌引流吸引更多品牌入驻。
然后和商业综合体区分开，把自己打造成都市短期度假目的地，在上海、广西、北京等多个地方的奥莱，已经成了AAA旅游景区。
奥莱捡的最大的漏，莫过于面对囊中羞涩又不愿降低要求的年轻人，不断放大奥莱的优势，把打折+都市短途旅行的标签焊在身上。
一顿操作猛如虎，奥莱仅用一年，在中国年卖10亿的门店数量增长了17% ，达到了46家，全国各地都在给奥莱送钱。
但奥莱在网上的评价，就像薛定谔的猫。
首先，奥莱引以为傲的折扣，越来越不香了。
很多店内产品基本是去年款，相对较新的则是半年前的款，门口挂着2折优惠，进店大多也是七八折。
奥莱商场
且全年折扣基本保持在同一个水平，真要捡便宜除非赶在周年庆。
最尴尬的是，很多网友奔着便宜去的，最后反而吃亏了。

试完一看网店还便宜40块；
回来后发现商场折扣比奥特莱斯还低；
2件8折、3件7折的折扣力度，商场里也有，根本不值得排这么久的队。

“小价格购买大品牌”是奥莱的杀手锏，但这个杀手锏已经逐渐“烂大街” ，打折和低价大牌早不是奥莱的专属。
奥莱在折扣上力不从心的时候，对手却在疯狂发力。
线上奥特莱斯的唯品会2023年2月以来，销量同比猛增30%以上，其核心品类女装销量同比大涨50% 。
还有大牌的直播间渠道，也成了强劲敌。
双十一当天LVMH旗下品牌法国娇兰，直播一小时，吸引5万年轻新会员，卖出唇膏3600多支。
除了价格端的无力，有人形容在奥莱买东西，就像“捡破烂” 。
奥莱商场挤满购物者
一方面，奥莱很多大牌之所以便宜，并不都是尾货，而是奥莱专线产品，这在圈内早就不是秘密。
另一方面奥莱里买东西就像淘货，想捡到满意的漏，全靠运气和眼力。
有网友吐槽：“IT里的CDG和A.P.C ，像地摊货一样堆了老高，店员特别忙，根本没时间搭理你，你得自己扒拉着找，又贵又皱巴。”
毫无竞争力的价格，“捡破烂”一般的购物体验，外加直播、商场大促折扣、重新活跃起来的海外代购等渠道，都在告诉奥莱一件事：它的位置太容易被替代。
持续在价格和产品本身下功夫，是奥莱让年轻人持续追着跑的必修课。
奥莱可以有捡破烂的价格，但不能有捡破烂的体验。
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本篇作者 |云摇