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年入900亿！土味大卖场，靠“破烂”拿捏年轻人

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奥莱商场
文/ 金错刀频道
今年爆火的除了网红景点、烧烤城市淄博，还有远在郊区的大卖场——奥特莱斯 。
奥特莱斯购物村
五一期间，有上万人涌进奥莱，北京的四家奥莱，都排起了大长队 。
他们抢奢侈品和运动大牌的架势，丝毫不输菜市场大妈 ， 需要保安维持秩序 。
在大家的血拼下，五一期间仅首创奥莱就狂赚4.1亿 。
这不只是奥莱在五一期间的爽文剧本，而是过去三年的写真集 。
在疫情期间 ， 无数商超大卖场关店倒闭 ， 家乐福、沃尔玛、伊藤等巨无霸都没撑住 。
开在五环外 ， 被嫌弃土和远的奥莱 ， 不仅年年盈利，还多次破了记录 。
网友发帖
2022年，奥莱的销量达历史最高，年销量900亿，销售额破10亿的有46家 。
奥莱的这场翻身仗，是怎么打的？
刚刚过去的五一黄金周，奥特莱斯的火爆程度，丝毫不亚于网红景点 。
北京和上海几个奥莱，将近两个足球场大小的停车?。?都被挤满了 。
上海奥特莱斯
五一当天，有人在网上奉劝10点之后到的人，“直接去4号停车?。裨蚪嵋恢钡取⒁恢倍?。”
【年入900亿！土味大卖场，靠“破烂”拿捏年轻人】刀哥有朋友早上六点多过去，都被震惊了，古驰的店门还没打开，门外已排起百米长队 。
除了线下堪比网红店的大长队，这两年在网上搜索奥莱，从来都不缺讨论热帖 。
过去那些喜欢去山姆和Costco打卡的人，转头开始奔向奥莱，他们热衷分享打折套路和避坑指南 。
暴涨的客流量之下，全国不少奥莱的成绩单都相当好看 。
2023年1-2月，首创奥莱全国十五城取得销售额22亿元，增幅达25%，王府井旗下奥莱销售同比增幅达93% 。
五一当天，青浦百联奥莱销售额创下开业17年以来的最高纪录；首创奥莱全国15家店，平均每天赚1亿，其中北京首创奥莱近7亿元销售额创开业十年来最高 。
奥莱的火，已经到了不分时间和地点的程度 。
早在五一之前的清明小长假，天津奥莱也是人满为患 。
天津奥莱
几乎每到周末和节假日，昔日冷清的奥莱都会挤满人，不少人甚至开车几十公里来消费 。
北京和天津的奥莱，外省区市客流能达到30％以上，还有专程从唐山开车一个多小时赶来 。
金华万泰奥特莱斯，开业当天流量达10万人次，掀翻全城话题热浪，天黑了人也丝毫不减 。
无锡悦尚奥特莱斯 ， 开业一个月销售额超3亿元 ， 客流破300万，开业半年热销10亿 。
无锡悦尚奥特莱斯
还有人把奥莱当成旅游打卡景点，每去一个城市 ， 就要去当地的奥莱体验一下 。
过去，电影院是不少奥特莱斯用来引流和提高逗留时间的法宝 。
如今形势大逆转，奥特莱斯源源不断的客人成了影院的救命稻草 。
今年五一，各大五一档电影并没有掀起什么水花，但奥莱影城几乎场场爆满，成了少有的赢家 。
在年轻人的热情中，奥莱打了一场最牛翻身仗 。
2002年，中国第一家奥莱，北京燕莎奥特莱斯开业 。
当时有200多个国内外名品进驻，开业当天销售额达206.6万元，开业一年销售额近3亿元 。
北京燕莎奥特莱斯
用白菜价捡漏奢侈品 ， 是奥莱最大的吸引力 。
在奥莱小镇里，拥有轻奢三件套Coach、MK、Kate Spade只算标配 。
让Gucci、Burberry、Prada一字排开才算齐全，谁能拿下华伦天奴、宝格丽、纪梵希等一众硬奢才是真本事 。
有数据证明：奥莱奢侈品的占比，与业绩呈强正相关 。
比如天津奥莱，奢侈品占比高达18%，拥有超1/3已进驻中国的奢侈品牌，其业绩常年霸榜TOP2 。
别看奢侈品在奥莱里的地位最高，但在赚钱大军里，打折的奢侈品，却在鄙视链最底层 。
奥莱商场
奢侈品大牌，更多的是被当成引流产品，赚钱更多是靠小品牌 。
奥特莱斯与其他购物中心类似，主要采用联营扣点的形式收取租金，即品牌先付基本的场地租金，再按照销售额的一定比例缴纳联营租金 。
前期奥莱为了吸引大牌入驻，都会大放血，品牌越大折扣越多 。
以上海青浦奥特莱斯为例，大牌的扣点在12%到15% ， 其他品牌的扣点则是20%到25% ， 两者最多相差10% 。
这么看来 ， 虽然打折大牌还是奥莱的招牌，但早不是主要的商品组成 。
非大牌小折扣，才是奥莱赚钱的主力军 。

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