Q8：基于海外市场口碑这一点，公司是不是主要的人员还是进行产品改进优化这一块，负责运营的人员是不是相对较少？
A8：是，我们BD很少，现在发现和用户沟通的工作量越来越大 。
Q9：用户是把SHAREit作为一个工具，但是用户本身的交流是基于传输的需求，怎样把这个产品从工具往社交更深层次地去引？
A9：把产品从工具往社交去引的逻辑是说的通的，但是要真正做还是有一定的难度 。我们第一步想的是内容有获取、传输、消费、分享这样的流程 。在这个流程中，我们现在已经有分享和传输两个环节，然后往获取的上游去做 。我们每天传输的视频是3700万-3900万份，最高峰达到4500万，视频数量很大，集中度太高 。集中度高的意思是用户观看的视频有趋同的特点 。在印度，这些视频中，当时的热门电影是占据很大份额 。
Q10：印度用户主要是用手机传还是电脑传？
A10：手机传手机比较多，印度互联网的发展直接跳过了PC时代 。但是印度用户占总用户的26% 。我们用户主要还有以下地区和国家，印尼、马来西亚、俄罗斯、泰国、中东6国、非洲、东南亚、南美、欧美，中亚 。
Q11：公司未来长远的打算和演变的方向有哪些？
A12：我们有在做不同的尝试 。演变是很重要的，因为随着印度等地3G/4G网络的建设，一定会流失用户 。在这方面我们也在思考产品的布局，怎么将产品的生命周期尽量做长，主要还是依据用户需求去做 。
Q12：这些国家用SHAREit传输文件是和当地的文化、习惯等原因有关吗？
A12：这个应该是获取内容的通路有关，在线获取内容的方式 。很难在线获取内容的时候，就会选择从亲朋好友那里分享来获取内容 。当地没有本地化的视频内容，只有Youtube、Netflix，这其实也是出海的机会所在 。中国人愿意做这个事情，愿意了解当地的需求、文化，用人去运营而非技术运营 。
Q13：SHAREit是属于高留存、高活跃类产品吗？
A13：我们的产品是中等活跃，高留存的产品 。第一阶段出海的很多做的是流量生意；第二阶段，比如猎豹和Solo上市，有了资本之后做产品变现；第三阶段，我们希望在垂直领域的产品做的足够深，单点突入慢慢去拓展，更聚焦于产品 。每一种打法，我认为都有价值，不同国家也有不同的策略 。
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Q14：现在很多公司都想要进入印度，印度在移动出海上算不算是一个红海的市场？
A14：算不上 。如果你从这个角度想，印度现在拥有智能机的用户只有不到2亿，大家都在争取这些用户，那肯定是红海 。但是，随着印度的发展，手机保有量是10亿，如果手机保有量成为智能机使用量的时候，则具有潜在人口巨大红利的 。
Q15：印度也有很多人才，印度当地的开发者生产本土化的APP会有一定的取代性吗？怎么看待印度本地的工程师？
A15 :当地的工程师一般是有两个出路的，一个是去欧美工作，或者在国内为欧美公司做外包 。他们有技术能力，但是在产品能力方面有所欠缺 。另外，在欧美工作的印度人回到印度，适应印度的环境也需要一个过程 。
Q16：公司也在做手游发行，这部分如何利用原有的用户基础去做游戏变现？
A16：我们主要发现几款做的不错的轻度休闲类产品，其实没有太多的规划 。
Q17：公司除了游戏变现以外，其他的变现是怎样的？
A17：我们接了一些广告，但是不多 。Shareit有两个广告位，收入还不错 。
Q18：清理工具的逻辑是什么？
A18：清理逻辑的来源是我们发现有些用户接受文件的时候接受失败了，是因为存储空间不够 。有了这个清理之后，防止用户因为存储空间不足造成接受失败而浪费时间，这实际上是为我们的产品服务的 。
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