前期小白进入电商行业,基本都从低价品开始,成本低,投入低,但是越是这种低价品越要注意质量,有的时候成本价只差个一块八毛的样子,拿在手上就完全不一样,如果条件允许或者距离比较近的,可以去厂家看看,一般老板还是很欢迎的,多了一个潜在的客户嘛,而且只要你去了,就会发现这些东西的生产厂家基本很集中,同一个品可能一个园区,一个地方很多人在做,而且一定还有一些其他的产品生产商,可以一次性看很多东西
5、店铺的经营策略
这是很多人没有想过的问题,简单理解就是,我的店铺,应该是一种什么样的形式参与到市场竞争中去,我的产品利润应该怎么去平衡,我的店铺要靠什么产品引流,靠什么产品盈利,一个店铺最开始的时候需要一定的销量打个底,所以才会有今天我们看到的刷单满天飞的情况,其实商家也苦恼,不刷不行呀,当人人都在刷的时候你不刷就不行,其实稍微用心的商家到了后期是可以不刷单的,这个我们后期讲运营的时候再来讲
6、平台的选择
鉴于大部分都是小白,入驻和经营门槛较高的京东和天猫不在这里讨论,这里主要讨论多多,淘宝,抖店
A、 淘宝和拼多多
淘宝可以理解为一个大的综合市场什么都有,看上啥就直接可以买,商家正常来说一般会在正常时间内给你发货,拼多多以一个完全不同的方向切入市场,在拼多多上,你除了直接购习,还有拼单模式,就是你想更低的价格,那就拼单,所以发货时间就不一定
从人群上说,淘宝使用人群从80开始,90,00都在使用,一二三线城市均有分布,且淘宝的用户粘性较高,复购率高,拼多多的的使用人群基本集中在三四线以下城市,其中超过6成用户为女性,且以低客单价产品为主,所以拼多多的售后难度相比于淘宝更大,这个不用多解释,人群决定的,这里没有任何贬义成分,只是单纯的分析用户人群
B、 抖店
这是最近几年短视频经济的产物,它打破了以前电商购物的传统形式,以真人出镜、短视频作为载体向消费者尽量全拥有位的展示商品,更加直观明了,所以做这个平台就需要更强的运营能力,包括带货达人的开发能力,维护能力,更强的选品能力,短视频内容的产出能力,同时对市场节奏要有更好的把控能力,简单说就是抖音上的东西,今天很火,卖得非常好,明天可能就不行了,其销量很大程度上要依靠
明日更新内容:店铺运营基本逻辑
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