【传统工业品的销售团队管理,用KPI还是OKR合适？】
这得看自己的企业规模：
规模没有那么大 。部门少而垂直的话建议KPI 。
规模非常大 。部门多而且甚至有自己的下属公司的 。建议OKR 。
以上是针对传统工业品行业的 。
其实OKR从谷歌开始 。就应该明白 。他更适合互联网行业 。因为他们涉及的岗位非常复杂而又交叉 。但是又有很多可借鉴的地方 。所以不要在乎什么名字 。依靠一个核心理念 。建立自己的管理制度我觉得是最好的 。
其他观点：
传统工业品的销售团队管理、是KPI还是OKR合适？
我来说一下我个人的亲身感受吧 。首先我是一名销售团队管理者、公司销售为什么要运用OKR或是KPI绩效表格做管理 。一个公司销售部门是最重要的核心部门关系到公司的快速增长、做为销售从而面对的就是销售业绩和结果 。很多岗位都可以有标准的岗位流程制定 。但是市场销售部门通过OKR或是KPI两个考核方式是最有确定结果的 。这两个我们都做过 。OKR讲的是“四步五法”它结合到实际销售员身上、更能够体现出工作的明确性和重要又紧急的工作顺序 。所以我更愿意运用OKR绩效在销售部门做为考核标准执行 。谢谢@美业李辉
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OKR
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