本人以淘宝店铺为例发表个人看法：\r
产品介绍技巧\r淘宝直播出现最大的意义 。就是能把原本枯燥无趣的产品平面描述 。变成生动的语言和精彩的画面 。在直播间快节奏的氛围渲染下 。也能迅速激发观看者的购买欲 。加速成交转化 。产品介绍技巧有3个模块 。产品展示技巧、产品介绍和销售技巧\r\r
A. 产品展示技巧分为服装展示、美妆视频、珠宝类和其他
B. 产品介绍 一一把产品属性介绍到位 。再根据产品特性 。着重强调卖点 。
c.销售技巧
互动玩法直播的出现让这两年的营销玩法花样繁多 。且通过纸币的实施引爆 。变成了一场整合营销战役的引爆点 。盘点淘宝互动玩法 。炒热直播间互动氛围 。嗨到一起去 。下单狂买买买！
1.红包玩法\r目的：不发无意义的红包 。可以通过点赞奖励红包、定时红包的形式 。来给直播间增加赞赞量或粉丝停留时长 。不能只是单纯发了一波红包 。还需要有切实的投入产出比 。玩法：支付宝口令红包or后台权益中心的红包前者玩法比较有趣多样 。也可以弹性设置口令密码 。接机为直播间拉拢人气；后台的红包 。直接在直播中控台进行设置就可以了 。主要针对当前在直播间的人 。注意事项：红包价值最大化 。首先 。适当勾起粉丝欲望 。强调红包大小或使用 。吊起粉丝胃口；第二 。提醒粉丝点赞、关注、评论、互动 。然后在继续吊一下胃口 。增加粉丝停留时长和吸引新粉丝围观（时间把握好 。不要拖太长 。消磨粉丝的耐心）；第三 。反响大的时候乘胜追击 。说下一波的红包及引导粉丝关注 。
2.抽奖玩法目的：定义为增加粉丝活跃度 。增加直播间分为和流量 。增加转粉率\r玩法：分为截屏抽奖和中控台抽奖（需要借助中控台的工具）在粉丝互动达到某种程度（点赞、销售量等） 。或是氛围低迷时 。都可以发动抽奖来拉动直播间的氛围 。Ps:截屏的方式在直播间用的比较多 。运气性强、难作弊、易操作 。粉丝们也普遍接受 。建议多玩 。可以加入幸运转盘等元素增加趣味性 。让直播气氛更嗨 。\r注意事项：达到目的是第一要点 。灵活控制抽奖规则 。可玩性和趣味性永远是吸引粉丝的一大利器 。同时 。也让奖品价值最大化 。
3.秒杀玩法目的：此种玩法可以围绕货品为核心延伸一系列玩法 。有助于提升销量 玩法操作：可以选择一款或几款性价比非常高的产品作为秒杀商品 。在极短的时间内给到特定的价格 。给粉丝们营造出稀缺性和紧迫感 。有效提升产品的转化率 。越是大的主播 。越是把这一套玩法玩得炉火纯青 。
注意事项：提前建预告 。并在微淘、群聊、微博等其他渠道做预热；多发公告、口播活动 。在直播印记当中预告每次秒杀的时间 。吸引停留；主播在口播引导时一定要说清楚玩法规则；务必事先与客服人员对接好活动内容 。做好直播期间的承接；发布宝贝时 。可以在标题上注明秒杀福利与价格 。
粉丝互动能力\r薇娅、李佳琦直播间从来不会尴尬、冷场 。这得益于他们高超的粉丝互动能力 。吸引粉丝并不是玄学！千园几招 。让你迅速get要点：1.塑造个人形象 。树立适合自己的人设【这点非常重要 。找准人设IP 。才能精准吸引粉丝人群】就像李佳琦的“口红一哥” 。薇娅的“辣妈”人设一样 。
【直播怎么描述店铺好？】1.塑造个人形象 。树立适合自己的人设【这点非常重要 。找准人设IP 。才能精准吸引粉丝人群】就像李佳琦的“口红一哥” 。薇娅的“辣妈”人设一样 。2.练好才艺 。多吸收当下流行的热点和综艺段子（像李佳琦这种能引领新热点的异类除外）3.亲和力和零距离感 。用切身感受和生活经历与粉丝达到共鸣4.与粉丝真诚相处 。增加粉丝的参与感 。抽奖、红包等奖励是手段5.勇于表现自己 。不要拘泥扭捏 。释放自我天性（当然是好的那面）
文章插图
其他观点：
首先 。要明确你卖的是什么产品 。然后经营理念 。服务态度 。产品特点及优势等 。卖的永远不仅仅是产品 。这个要时刻谨记[祈祷]
其他观点：
这个要看从哪方面入手 。要么从空间位置按顺序介绍 。要么从店铺陈设的商品分类入手 。
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