为什么爱马仕是奢侈品中的顶尖？它有什么特别的吗？ _经验知识

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爱马仕到现在还是家族公司。它不必像上市公司一样为了利润不择手段。因此爱马仕的一切都可以慢慢来。所以直到今天。它都没有在巴黎的任何百货公司开店。店面的数量在全世界都控制得非常少。远远少于任何其它同类品牌。比如LV和Dior 。

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对于品质、价值和文化的坚持让爱马仕走了近200年。当它的某个产品卖成爆款的时候。爱马仕不会故意增大产量。极速获取销售额。相反它会故意减少供应。甚至暂停掉这个产品。为的是不让自己的品牌价值被稀释。让拥有这个产品的消费者仍然保有足够的独一性和稀有性。而没有能够拥有它的消费者则会更加焦急地想要拥有。爱马仕就利用这样一个供需上的不平衡逐渐提升产品的溢价。让它的利润率在整个奢侈品行业中都保持最高水准。
爱马仕的成功还在于它的一贯性和整体性。它建造的是一个庞大的帝国。在这个国度里。一切产品都具有爱马仕的风格。它不过分强调设计师。不会因为设计师的更新换代而改变品牌风格。因此它算不上是一个时尚品牌。它追求的是一种超越潮流和趋势的经典。在经典里又不缺乏时代感。
所以。任何一个来到爱马仕的人。哪怕它买的只是100欧元的口袋巾。150欧元的领带。250欧元的卡夹。都会拥有一种像是买到一只Birkin包一样的尊贵感。
爱马仕的CEO经常会举一个美国顾客的例子。这个美国女士说： ? le vrai luxe d’Hermès, c’est bien sur la qualité des produits mais aussi la qualité de la vie que j’ai avec les objets Hermès ? “爱马仕的真正奢侈。当然是它的产品品质。但还有它带给我的生活的品质。”

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其他观点：
只能说爱马仕是马术用品、奢侈品牌包包、奢侈品牌丝巾里面算顶级一类的。腕表、珠宝、高定时装、高级成衣、鞋履、家具、瓷器等领域。爱马仕并不算太拔尖的。
1、爱马仕的马术用品
爱马仕是从马术用品起家的。在欧洲。马术向来是贵族阶层非常钟爱的活动之一。最主要的功能不是赛马比马术。而是社交。没现场观看过马术都不好意思说自己是上层交际圈的人。不会一点骑马技术。都没底气说自己家族有深厚的历史渊源。玩车是土豪的事情。养马才算得上是有格调的生活爱好。如同亚洲土豪喜欢开游艇。有趣味有品位的人直接去玩费力的帆船。
爱马仕最初就是给欧洲王室贵族们提供马具的高品质供应商之一。这么多年以来。一直稳定地为王室贵族服务。能被王室贵族青睐。自然让无数人羡慕。也自然而然地成为马术皮具里面的顶级奢侈品牌。

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爱马仕的包包。本是爱马仕马术用品里面的一部分。后来慢慢变成独立于马术之外的大品类。就是现在的旅行箱包和手袋。最经典的Birkin与Kelly 。都跟名人有关。Biekin是从男士放马具的包包演变而来。休闲中带着正式感；后者端庄淑女。当然。之所以成为经典。名人效应只是一部分原因。最主要的原因还是款式耐看百搭。实用性很强。