面对你所销售的产品时 。首先要搞清楚的是它的目标人群定位 。写字楼的属性导致了它的目标客户群体为80%的投资客户 。及一小部分的自用客户 。
对于该类地产 。我们的首要任务是招租 。为什么会是招租喃？那我们就要搞清楚投资客户的心理是什么：能否租的出去 。收益回报率如何 。是否为长期稳定收益 。
1、如何招租？通常一个新的写字楼前期租金都比较优惠 。甚至可以赠送 。目的就是吸引并留住进驻公司 。但是在合同上要写清楚租金价格 。签五年 。前两年减半或者一年免租 。（根据市场调查后的实际情况与开发商协商）一般只要公司没其他意外情况 。通常不会搬离 。前期协议就预示着能够接受后期的租金水平 。在工商弄点公司电话 。电销要约 。
2、如何销售？随着有了长期稳定的出租收益 。就可以出去寻找购买客户了 。这时候的说辞和客户的购买意向就比较强烈了 。这个阶段就可以通道常规推广手段来寻找客户了 。在现阶段的行情下 。多找几家中介合作 。让利出去 。才能快速见效 。
3、自用客户【写字楼租赁推广方案 写字楼出租拓客新方法】该类客户群体一般在招租的时候就开始出现 。需要特别抓住几类大的自持客户群 。比如保险 。金融 。通讯 。石油 。科技等巨头 。
其他还有一些非常规手段就不推荐了 。踏踏实实销售推广吧 。让几方都能共赢 。
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