怎么在卷皮网上卖东西 3.8亿人都在用的导购电商( 二 ) _经验知识

导购电商的路越走越窄导购平台依附于电商在线网络购物平台。从合作共进到相爱相杀。发生了几次微妙的变化。
这种在欧洲美国被称为cash back（返利）的购物模式在本国出现。最先是在2006年。那365天年底。返利网成立。它的进步速度超级快。到2008年已经出现了不少效仿者。
初期网络技术的压制。电商导购基础都是靠爬虫技术抓取优惠消息。以小站和个体博客的形式呈现。主要帮助客户二次分类消息。大都以“实惠”、“优惠”作为卖点。同质化重要。但在那个消息不对称的时代。淘宝、当当、卓越、京东商城等平台的分销体系还不完善。花钱者需要导购帮他们找准明确的要求。
2009年到2010年。导购生意迎接了瞬发期。秀丽说、团八百、什么值得买相继成立。淘宝网初期员工陈琪创立蘑菇街。张良伦创立米折网。
在电商在线网络购物平台野蛮成长的初创期。导购平台为前者弄来咯流量。双方的合作也颇为融洽。导购平台因此过了一段堪称躺着挣大钱的好生活。

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2013年。蘑菇街和秀丽说已经占据了淘宝订单来源的10% 。365天分走了6亿元佣金。返利网2014年的交易额超过200亿元。佣金收入12亿元。但也正是从这365天开始。导购电商们开始分道扬镳：蘑菇街、秀丽说、折800卷皮网陆续转型做自己经营电商。而返利网、淘粉吧、什么值得买等另一批选手则选择跟曾经一样继续做导购平台。
从结果上看。选择自己经营电商的蘑菇街们。正面硬刚电商在线网络购物平台的效果并不算好。轻资产模式变成重资产模式。从供应生产链、物流到支付都是超级难跨过的要求。蘑菇街自2018年上市至今。市值已跌了9成。如今作为依靠的后盾直播带货电商。继续讲着导购的剧本。而选择跟曾经一样继续深耕导购服务的平台。反而吃到了电商急速进步的红利。

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走过第一道生死坎。随着电商在线网络购物平台由粗放增长转为仔细化运营。导购的形式也开始变得多元化。淘宝带货直播、抖音、快手。直播带货电商赛道入局者汹涌。也涌现了薇娅、李佳琦、罗永浩等头部龙头大主播。以及一批靠直播揾食的MCN机构。
花钱者对导购的要求依然存在。但电商在线网络购物平台不再需要简单的消息集聚。从天猫、京东商城到拼多多。都想把流量攥在自己手里。通过完善站内导购功能。试图把这块曾经分出去的蛋糕从头开始收回去。导购平台想要活下去。就要转型。
“活命”的两种解法华夏网络两条路线之争分为横派和纵派。
滴滴围绕着出行。从两轮到四轮。典型的服务纵深化；美团则是横向扩张。从团购、外卖。做到社区团购。
沿用这套打法。返利网转型走深度。挖掘导购场景的丰盛。将导购延伸至服务、金融、旅游、游戏等领域。返利网喊出“有交易的地方就会有返利”的口号。万物皆可返。什么值得买的转型是横向拓展。从导购生意拓展到营销、资料业务。
无论哪一种解法。都是在开放自己原本的实力。从中心化的单个平台。逐渐去中心化走到多个外部平台。在什么值得买10.0版本发布公开会上。创始人隋国栋表示。未来要从连接B和C 。转变为服务B和C 。并往科技集团转型。

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打上科技集团的标签。显然比导购平台的想象力更大。市值空间也更高。目前什么值得买APP首页。消息已经以双瀑布流形态出现。用算法讲解替代花钱者主动去搜消息。推送更为准确。对客户群体有更明确的划分。但对算法的要求也在提高。
导购生意的本质已经发生了变化。从工具属性。聚焦到服务属性。直播带货电商变成商业标配。同一时间各大平台都在搭建自己的内容生态。冲击之下的导购生意转身做服务不算晚。但要怎么样协同这种关系。跑通一套完美的服务。考验着导购平台的运营实力。
挣大钱不可以只靠“抠门”了谈到底。比价这种过程本身的护城河是超级浅的。花钱者早已经被1元秒杀、百亿补给贴钱教育。售价所弄来的激动感已经不够强力。当花钱行为开始分层。花钱者变得更理性。他们更关注性能价格对比。不止是售价。还有商品性能、价值。
另一方面。淘宝客、京东商城联盟等电商在线网络购物平台官网分销平台。以及芬香、粉象生活等后起之秀。让每一个体都可能变成分销商。市场份额被蚕食。