毛利率低说明什么？( 二 ) _经验知识

比如现在遍地开花的便利店、多如牛毛的网店。不仅面临着缺少流量和成本高的问题。低价低毛利率销售出去也不容易。而高价的结果就是直接关门。
在传统产品领域。这种问题更为突出。因为同质化产品基数过于庞大。每年都是以百万级的出现和消亡。想在这个竞争激烈的环境存活。毛利率低就是常态。

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三、毛利率低是供应链整合能力弱的表现
成本是影响毛利率另一个重要因素。如果产品成本高。再加上市场竞争价格的天花板。产品的毛利率只能被限制。
现今商业的发展趋势除了社交化。还有一个核心就是供应链整合能力。供应链包括源头、物流、仓储等环节。如果源头价格高。去中间化能力弱。资产又过重。产品综合成本就会增加。这对竞争十分不利。
另外。商品流转是一个环。如果源头的采购量不足。进价就降不下来。也直接关联商品售价的制定。也就是毛利率政策。如果产品竞争存在问题。也会影响供应链的议价能力。这里有个要素是商品周转率。

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四、解决方法与结论
总的来说。毛利率低和战略、竞争、供应链相关。一些局部和短期的经营策略也会影响。但不影响总体。比如促销引流、清仓处理等。
现今毛利率低下的问题已经十分普遍。要解决改善并不容易。有几个方向：
（1）企业需要重新梳理战略。从产品型向服务型转变。产品作为服务的一部分出现。从而提高毛利率。
（2）实现差异化竞争。也就是找到需求市场。提供不同的产品和服务。实现毛利率提高。
（3）更深度地去中间化。更好地优化供应链。提高议价能力。完成成本的最低配置。改善毛利率。
最后。毛利率低要放在经营全局去研究。因为形成原因是多纬度的。这需要企业有一个经营逻辑和系统落地能力来保障。
【毛利率低说明什么？】我是灵兽山。20年零售践行者。100余家零售咨询项目！关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注！皆是原创！期待互动！