拼时代做年轻人生意拼团才更香 _经验知识

前段时间“上海名媛拼团打卡高奢人生” 火遍全网。从此“拼”成为全网热词。万物皆可拼的“拼时代”悄然开启。十年前。“拼单”听起来还有点天方夜谭。而如今“拼”“团”已然成为一种生活方式。特别是新一代的年轻爸妈。与生俱来的互联网基因。让他们热爱分享与“种草” 。消费与社交捆绑。拼购模式的热潮也正在被年轻爸妈簇拥环抱。生猛澎湃。因此。谁能改变传统营销通路。迎接新的人群。用他们喜闻乐见的方式去做互动和沟通。谁就能站在新的风口。
拼时代引领电商新浪潮。拼购模式风靡妈妈圈
在一个健康的行业里。新旧转换是常态。从一开始的搜索式购物到如今社交需求引发新革命。中国电商正在跑步进入“拼时代” 。据《新青年新消费观察研究报告》显示。多数新青年希望通过精打细算买到高性价比的商品。其中。拼团模式最被推崇。有52.2%的用户在网购时会向别人推荐自己喜爱的产品。同时。《爱“拼”青年：00后网购画像报告》显示。超九成用户网购时跟好友拼过单。并且参与过“领现金红包”等任务。不难看出。在这些奔涌而起后浪的世界里。拼才是消费新主流。

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聚焦在母婴行业也是如此。当下。作为互联网重度人群的90、95后已然成为新生代母婴生力军。一方面。她们乐于社交与分享。在母婴产品的选择上。更倾向于熟人或母婴红人推荐。专业化的背书和情感联接是获取其心智的关键因素。而拼团的横空出世。使得“拼”不再局限于购买这一个动作。更像是一种好物分享逻辑。是同一社交圈中消费者达成共识的一种表现。从好友推荐到全民皆拼。在一定程度上。“拼”打消了年轻爸妈的下单顾虑。让他们更愿意尝试高端产品。特别是新的功能性产品。

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▲河南新乡90后宝妈曹田莉（左1）和邻居妈妈们分享拼单
另一方面。区别于传统父母。年轻一代的父母在养儿育儿上有自己的一套逻辑。特别是在精致育儿和科学育儿观念的影响下。初为人母的她们难免在育儿过程中产生诸多焦虑。喂养照顾时像是在玩大冒险。为宝宝消费时像是在迷宫里玩捉迷藏。而拼购模式的盛行似乎为她们提供了最优选。早前的淘商品多到让消费者晕眩。效率和成本都相对较高。已经很难满足消费者即时性的购买需求。而拼单本身具有时效性。拼购模式从一开始就强化了即时决策。弱化了“挑选比较”的场景。对于选择困难症的年轻爸妈来说。拼购的实时决策降低了他们的决策成本。同时也最大限度地缓解了他们选品购物的焦虑感。并带来了更多趣味性。
当然。在为人父母这一身份之外。她们还扮演着自己、子女、职场人等多重身份。在爱宝宝的同时也更懂得爱自己。美柚《年轻妈妈"悦己"行为洞察》报告数据显示。近半年。超71%的年轻妈妈都有过为自己买东西犒赏自己的行为。除了重大节日、电商促销日之外。"随时想赏就赏""高兴想买就买了""想要就买"均是常见的理由。从“女为悦己者容”到”女为悦己容” 。悦己消费支出势必增加。而伴随着拼购模式在年轻爸妈消费圈中的蓬勃而兴。既打赢了心智的争夺战。又能将在宝宝消费品中拼购省下来的钱更多的花在自己身上。让固定成本发挥出最大效益。

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拼团模式兴起。拼多多主场作战圈粉年轻妈妈
十年前。大家还在缓慢地接受“淘”这个动词。十年后。消费者已经下意识地用“拼”来指代购物本身。如今。拼团已然成为众多消费者最流行和时尚的购物方式。拼多多作为新电商开创者。通过“社交+电商”的模式。让更多的用户带着乐趣分享实惠。享受全新的共享式购物体验。也因此成为拼时代下的最佳商业实践和真实样板。据拼多多2020年Q2财报显示。截至6月30日。平台年活跃买家数达6.832亿。较去年同期增长41% 。一年净增2亿用户数据背后。正是持续增长的新生力量在亲身经历和体验“拼购”的乐趣后对“真香定律”的捍卫。特别是年轻一代爸妈基于对拼购玩法的推崇。更是与拼多多开始了密切且频繁的接触。
拼多多在成立之初就创新了社交电商新模式——拼着买。更便宜。主打“拼团购物”的理念。消费者可以通过发起拼团。以更低的价格买到一款产品。这一点上。其实与拼时代下“购物+社交”双重需求相统一。一直以来。母婴消费的信任成本都极高。对于新生代的年轻爸妈。她们除了会听从老一辈的经验分享。更信赖同龄的亲朋好友的推荐。在购物的同时通过链接分享。能与熟人产生强关联更是满足了她们即时社交的强需求。