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快手一分购好礼是什么,带动快手电商发展( 二 )

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【快手一分购好礼是什么,带动快手电商发展】快手认为 。用户才是品牌以及产品宣传最优质的“自来水” 。一波好的营销经过用户口碑裂变才能激起巨大的流量与销量转化 。作为一个具有强国民属性的社交平台 。快手对于强裂变性质的营销活动 。有着核心基本盘的保证 。如今快手已有3亿多的DAU 。用户覆盖量大、类型广 。扎根于平台的老铁们天然就对一分购这类活动存有极高的热情 。而且老铁们十分习惯「记录和分享生活」 。使得此类以「社交裂变」为核心的玩法模式 。有了天然的土壤 。
只要这里有一位老铁发现了“一分购”这类新大陆 。绝对会马上分享给其它老铁 。让老铁人群自主带动口碑效应 。在快手平台也更容易形成自传播 。推动活动声量 。而且一直以来 。快手都以互动玩法能力见长 。一分购活动在玩法机制、能力承载以及实现上都拥有一整套完整的闭环及方法论 。通过互动能力为品牌商家加持 。同样是快手的独有优势 。可助力活动热度出圈 。
过去 。品牌在考虑裂变营销的时候 。通常都比较侧重微信的关系链 。现在看来 。快手平台基于其独特社交属性 。或也将逐渐成为品牌的新选择 。
03快手砍价一分购
真实有效内容刺激社交裂变
除了人群基础优势与平台资源优势 。快手进一步强化后的社区生态（潜在的流量分配机制）对商家的活动传播也有着更为友好、更有优势的内容 。
品牌与快手一分购达成合作 。就等于把公私域之间的流量打通 。可以直接利用快手的平台资源沉淀用户 。形成交易转化 。品牌方无需投入过多 。只要开通线上小店 。复用成熟的一分购模式即可 。投入成本极低 。通过合作 。即可撬动快手的高价值流量资源位 。为主推产品带来大量曝光及引流：非一分购合作品牌日常如果要买快手的侧边栏、活动冠名等资源 。是需要付费的 。加入了一分购活动 。就相当于享有了快手站内所有一分购的推广资源 。可以说是低成本高回报的选择 。
对于站内一分购资源 。不仅能帮助商家快速积累曝光 。促成商品交易 。曝光还可以引流到线上快手小店或线下门店 。通过爆品拉动店铺的销售额/GMV 。好的活动还会赢得快手老铁带来的内容传播与影响力加持 。形成社交裂变影响力 。并形成短视频等带有传播力的内容形态 。这种自来水的流量 。比商家直接投放广告、派发优惠券的形式会更加吸睛 。其裂变效果和影响力也会更为深远持久 。
目前快手砍价一分购活动已经合作了肯德基 。美的 。格力 。荣事达 。iphone 。三星 。华为等超100个品牌方 。覆盖日用品、手机、数码、家电、厨具、食品、美妆护肤 。线下餐饮等行业品牌 。
据悉 。快手“肯德基一分购”活动上线一周内 。用户参与量近千万 。快手端内形成巨大流量及讨论的同时 。也为活动带来了大量站外曝光 。其中#肯德基一分钱#微博阅读量超过6600万 。讨论量超3.5万；在小红书、豆瓣等渠道也产生了许多自来水相关内容 。多人主动晒单、分享攻略、组队互助 。以上讨论 。为肯德基大大增强了社交平台曝光量的自然提及 。
肯德基的活动 。充分印证了快手一分购活动模式非常符合对于到店美食类商品用户的互动心智 。能够广泛传播出圈并打出爆款效果 。
当然了 。快手x肯德基合作之所以能够产生如此耀眼的化学效应 。除了与两者同为强国民属性、覆盖人群属性广泛 。并都在各自领域拥有一群固定的用户群基本盘相关 。还与两者都能吸引一大批年轻人的关注和使用且具备非常强的社区/社交基因脱不了关系：快手和肯德基分别是线上和线下的典型社交场景的代表 。在线上 。快手是老铁们的常用社交平台；而在线下 。肯德基也是众多用户一起聚会、交流的高频场景 。双方联动更能够形成社交圈闭环的影响力 。
相信在不久的将来 。快手一分购对于类似肯德基品牌这类线下全国门店性质的餐饮品牌长线拉新运营来说 。将会成为一个香饽饽 。
04好的营销工具
是营销高效裂变与促成销量转化的利器

快手一分购好礼是什么,带动快手电商发展

文章插图
正所谓“工欲善其事 。必先利其器” 。想要达到理想的社交营销裂变与销量转化效果 。是不能不讲究工具的 。不然花了大钱的同时也是吃了大亏 。
好的营销工具 。应该是能够让用户积极主动发挥其自裂变和社交属性的工具 。才能成为低成本的获客利器与裂变营销神器 。而快手正好满足了这两点 。基于平台独有的人群、生态、特点、基因 。快手给予品牌合作提供了核心基本盘的保证、独特优势能力的加持、社区生态的进一步强化 。为品牌在下沉市场以低成本方式谋求最大化的裂变效果 。成就平台与品牌主的双赢局面 。

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