经历过线上流量的红利时期 。电商的行情开始有了减退的趋势 。也有了一些显著的市场变化 。那些曾经屡试不爽的增长玩法 。在如今内卷严重的存量竞争中已经变得不再管用 。越来越多的人喜欢在空闲的时间刷小视频什么的 。家庭主妇买菜买日用品的时候总喜欢通过社群拼团买到便宜好货……这令社交电商行业不断被开拓 。“流量运营”逐步向“目标群体运营”转型的大环境下 。依然是机遇与挑战并存的 。为了帮助更多品牌突破增长困局 。在严峻的市场竞争环境下站位阵脚 。实现长期全方位的成长 。从去年开始 。快手便着手布局一个全新的长线拉新活动——一分购 。借助快手作为内容电商的生态资源 。由平台补贴各类目爆款商品帮助商家快速累积曝光 。再引流到线上小店或线下门店 。构建闭环营销 。借爆品拉动店铺的销售额/GMV目前已深度实践于各行业品牌活动推广中去 。砍价一分购作为快手长期在线 。帮助品牌拉新引流的营销新工具 。或将成为商家打造爆品长销的核心竞争力 。接下来就跟着小编一起来看看快手一分购好礼是什么 。
01快手砍价一分购
真实有效内容刺激社交裂变
文章插图
做好目标群体运营 。过去仅通过广告轰炸式的沟通方式显然已经失效 。商家砸下的预算与转化流量不成正比的案例比比皆是 。必须以全新的交互方式与消费者进行有效沟通 。才能实现活动声量高效裂变和理想的销量转化 。
谈起活动高效裂变 。目前各社交电商平台使用最为广泛且有效的形式 。大致可以分为砍价、红包、拼团、送礼、减金等几种主流裂变玩法 。其中“砍价”这个玩法相信大家也听说过 。甚至已经参与过很多次 。其主要特点是前几阶段砍得特别快 。越往后越慢 。这对于品牌来说无疑是一个很好的拉新引流利器 。而对于玩家来说 。只需动动手指头发动亲朋好友帮忙砍一刀 。就能收获心仪商品或者大红包 。还是挺香的！
但传统砍价活动也有一个令人十分反感的点 。就是玩家打从一开始并不知道自己究竟需要邀请多少位用户帮忙砍价 。才能砍价成功 。为了一个红包、一件货品必须拼尽所有的关系去砍价 。对不少社恐人士或嫌麻烦的人来说 。是根本完成不了的目标 。这也是为什么现在砍价活动引流效果越做越差 。用户哀怨声普遍较高 。社交裂变效果变得大不如前的原因 。
对此 。快手针对传统砍价活动做了一些改良 。推出了快手砍价一分购活动 。同样由用户自主选择想要的商品发起砍价 。再邀请好友助力帮砍 。只要在规定时间内助力用户数达到要求 。即可获得1分钱购买此商品的资格 。区别于传统砍价活动 。快手「砍价一分购」的难度系数会低许多 。只需邀请3-4个新用户即可领走1分钱商品 。极高性价比的活动模式能带给用户更好的体验 。
当A把砍价链接发给B 。B帮忙砍价后发现这个活动竟如此简单易得 。于是也会加入到1分钱买商品的阵营中 。如此一来 。在每一次分享的过程中都会吸引越来越多用户参与其中 。让用户成为活动宣传的“自来水” 。一传十、十传百 。以至活动裂变效果无穷 。
02快手核心基本盘的保证
优势平台资源助力品牌引爆活动声量
好的营销活动想要达成理想的声量裂变 。选择合适的平台非常重要 。否则光有一身好技艺 。却没有找到合适的舞台去表演 。效果肯定会大打折扣 。
对于「一分购」这类需要请求亲朋好友帮助的 。强裂变性质的营销活动 。很多人首先联想到的可能会是微信关系链 。但想必大家也深有体会 。如今我们微信生活圈的日常早已被各种广告、群发、工作信息、生活资讯等充斥 。以至于许多朋友看到“帮忙点一下”“帮忙助力一下”等无关紧要的信息 。第一反应就是忽略退出 。根本不会花时间去深究 。
反过来思考 。什么渠道才是容易吸引用户眼球而不至于引人反感的呢？那必须是大多数用户闲余时间停留的社交平台 。才能为活动的强裂变达到更好的效果——快手就是这样一个容易被忽视的宝藏渠道 。所以其裂变属性往往比其它平台还要强 。
相较于多数只顾利益而忽略用户感受的品牌营销来说 。快手一分购可以说为用户考虑也更加细致和实际 。以朋友式的真心进行了足够坦诚的交流 。让用户可以更简便的方式参与其中、更简单的方式砍价成功 。体验到活动带来的福利力度 。从而自发将活动分享出去 。主动成为活动的“自来水” 。完全可以说 。一分购是快手坚持“以人为本”思想主导营销活动的一个缩影 。也正是因为有了这种思想的贯彻执行 。才有了快手一分购这次优秀的用户口碑与市场表现 。
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