地推营销的方法有哪些 地推营销6大技巧

推过程中亲和力最重要 。其次形象要好 。之后规划好地推路线 。再一次要勤奋 。末尾跟客户做完有质量的沟通后仔细记录 。
亲和力要强地推是跟客户直接面对面交流 。由于没有见过面 。因此属于陌生拜访形式 。亲和力是急速打开场面的最好方法 。“伸手不打笑脸人”只是这种意思 。如果亲和力不够的话开始没有进一步交流的可能性 。等于地推失败 。

地推营销的方法有哪些 地推营销6大技巧

文章插图
形象气质要好第一印象超级重要 。如果平时很帅的一个小伙子 。相亲的时候没有洗头乱蓬蓬的 。仍有很大几率被pass掉 。因为别人不够了解你 。就只能从第一印象判断 。
不求穿的多高档 。一定要干净整洁 。整个体看起来精神利落 。如果不修边幅去进行地推 。卖家可能门都不让你进 。事件就进行不下去 。
地推营销的方法有哪些 地推营销6大技巧

文章插图
规划好地推路线地推前都需要把路线给规划好 。例如从哪个城市哪个区开始 。每人负责一块地区 。东至人民路 。西到解放路 。北至交通路 。南到英才街 。这中间一块分给某一个销售员来负责 。一定要详细到小块地区才能不乱套 。
此外地推前一定要用一张纸把该地区地图给画下来 。最好去实地跑一圈 。把重要时机要进行地推销售的地点给标注出去 。如此一来每一位销售员地推时先跑哪一块后跑哪一块就有了底 。应该根据规划一丝不苟的执行下去 。
地推营销的方法有哪些 地推营销6大技巧

文章插图
勤奋是基础地推销售中不怕不出单 。就怕懒得动弹 。一些时候做地推销售出单是个几率问题 。只要见的客户足够多 。那么就必然会出单 。如果跑了两三家没观看到的效果就不想跑了 。那就只能说销售员心理上没有做好准备 。
应该团队一起地推 。开始前先做个游戏来调动一下心情 。打开心情 。随后再跑积极性就上来咯 。
地推营销的方法有哪些 地推营销6大技巧

文章插图
跟客户做有质量的沟通很多销售跟客户交流 。洋洋洒洒讲了一堆 。客户依然是一头雾水不了解他在说什么 。这是典型的低质量沟通 。
所谓超级质量沟通意思只是你要跟客户清晰的表示你是谁 。你是干什么的 。你能为客户弄来什么好处 。解决什么问题 。
沟通不是一个体说一个体听 。而是要交互健身起来 。销售员讲完一个概念后要及时的问客户 。“您听明白了吗?”或者“您平时都是怎么去做的?” 。这样能调动客户思维 。让其认真听销售员讲话 。
地推营销的方法有哪些 地推营销6大技巧

文章插图
做好记录和总结好记性不如烂笔头 。一些客户已经成交了 。当时就要把订单记到文件里 。这样就留下了客户的仔细资料方便未来追销 。并且拿着已经成交的单子应该给下一个客户进行推广“您看您隔壁的王姐刚买一个 。您也试试吧 。”
对于没有成交的客户要及时总结没有成交的原因 。是一口回绝门都没进去?还是对业务售价或功能不怎么满意?又或者对售后有顾虑?只有记下来失败的原因 。下次才能进行改进以便做的越来越好 。
地推营销的方法有哪些 地推营销6大技巧

文章插图
【地推营销的方法有哪些 地推营销6大技巧】总结:“千团大战”时 。别人都在一窝蜂地砸钱打广告、给补给贴钱 。美团却悄悄做起了地推 。学会了第一手卖家资源 。于是变成了末尾的赢家 。地推销售是很靠谱的商业手法 。也是超级健身人的 。一定要胆大心细 。在急速打开场面的同一时间研究客户要求 。并及时建议 。这样才能做好地推销售 。

    推荐阅读