想在抖音上投放广告,该怎么做？( 二 ) _经验知识

以下内容适合月度预算在20000以内甚至几千的用户进行尝试。如果更多的或者是全国连锁的就可看可不看了。毕竟我的预算每个月也只有10000多。躺了1个月的坑这个月才好转起来让利润有了大幅进步！本文不是科普贴。关于怎么找代理开账号、如何操作等信息请自行搜索其它大神的科普！
一.账号开通
投放最基础的肯定就是需要一个账号。那如何开通账号呢？一般都是找代理公司。服务费1200 。最低预充值10000元。但是我是不建议这么操作的。因为抖音、头条的投放效果好大家都知道。所以他们的代理商真的调子也比较高。我帮公司管理投放的时候用的本地代理。还算可以。自己公司的时候因为换了地方。那代理商说话真的是特别占地方。所以无奈就找了总部。最后省了1200的服务费。找总部的好处就是直接和巨量公司签合同。而且H5、视频他们也帮忙制作。和找代理方是一样的。关键是他们还有一个监管。我想很多人都遇到过代理方不专业的问题吧。直接和公司签这个问题就不用担心了。当然如果你本地有代理商。这种方式是不被允许的。但是还是有办法的。个人建议开通账号优先找总部。尤其在没有返点的情况下。差别真的不算大。但是服务质量的区别还是很大的！
二.投放策略
这个的通用策略就是前期用OCPC带OCPM的量。起来后就直接用OCPM跑就行。我个人测试也是OCPM的转化要优于OCPC 。但是。这里要重点说明的是。如果你是让第三方代投。那么一定一定在前期跑量的时候跑最低的量。一天300就行。因为根据我血的教训来看。代投数据好不好除了看天就是看脸。你问他们为什么这么投他们会告诉你别人也是这么投。你问他们页面为什么这么设计他们会告诉你别人也是这么设计。这上面吃的亏我自己花的钱应该都不会少于20000了。很多公司觉得找一个专职的人浪费钱。毕竟请一个人一个月怎么也要6000往上。还不如把这笔钱放在推广上。说实话。如果是小公司一个月的投放金额只有几千的时候。那请人确实很不划算。但是如果超过15000的时候。真心建议请专人来做。因为请人降下来的成本可能和代投是差不多的。而且还可以提供很多产品优化的建议。千万千万不要认为开户公司会帮你好好打理你的投放。他们一个人管那么多家公司。哪有精力研究每个公司的目标用户、产品价值呢？很多时候你就让他们改一遍和改十遍的结果是差不了太多的！

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三.页面/视频制作
重头来了。广告投放都是为了拿用户的线索。落地页做的好不好直接影响用户愿不愿意留下宝贵的电话号码。但是页面怎么设计才能让用户留电话的转化率提上来呢。我原来负责过一款月UV达30万的落地页设计。高峰的时候同时6个版本在做测试。经过一个月的时间把线索转化率从0.8%提高到了6% 。当时的思路就是不停的尝试优化文案、页面设计、排版布局等。最终的效果也还可以。但是这种做法很适合大公司。因为说白了就是有钱并且有时间有资源去尝试。而对于我们预算很低的小玩家来说。这种成本简直是天方夜谭.
所以自己项目在做投放的时候。尤其是代理方不给力的时候。我自然而然想到的就是。既然大公司有钱有人有时间去尝试。那我直接抄他们的不就好了吗？这个逻辑真的很朴素很简单。但是做市场推广的、起码我认识的很多人是不愿去做的！最多看几个竞品页面。在深层次的思考很少很少会有人去做！说下我在抖音、头条的投放历程。一开始是总部从设计到投放全包。我就是说下预算就行。结果上面的一幕幕的坑都出现了。一开始账户也是先充值了10000 。这么说吧。花了4000块钱来了8条线索其中6个还是无效的！

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这个坑不管是代理还是总部都一样。如果做过百度SEM的就知道。这个只和人有关系。和公司无关。和总部签的好处就是换人特别爽快。而原来我们找代理的时候还要顾及投放人员的心情怎么样什么的。坦白说这也算一个好处吧。就是因为这个事情。我才把整个页面制作的权限拿了回来。很简单的做了几个事情：
1.去头条、抖音把竞品的广告看了差不多有30个。充分了解了他们的页面设计和视频内容；
2.去头条、抖音把其它分类的广告看了100多个吸取灵感。这两个总共花了2天的时间。我想不会有任何第三方有个时间和精力里干这个事情的；