直播带货行业有前景吗？ _经验知识

不一定好前景。就像演戏一样。时间长了看的人就会少了
其他观点：
直播带货其实是传统电商的一种升级玩法！当然还是有发展前景的。
大家思考一个问题。为什么会有电商。为什么会有直播带货？
互联网的出现。是不是解决了一个根本问题。就是去中介化。去渠道化。价格越来越透明。人们购物越来越方便。7天无理由退货。支付宝的出现。还不用担心商家不发货的诚信问题。所以。电商的出现。会倒闭实体店改革。要么搞新零售。线上线下融合。要么做好服务。提高线下购物的竞争力。

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直播解决了一个什么问题？
其实是将线上虚拟的东西现实化。比如我们要买一件衣服。是不是要试穿。线上是没有办法试穿的。但是直播间。直播可以穿给你看。跟你零距离互动。比如说你要买一款口红。在直播间里面。李佳琦直接涂给你看。给你看17个不同的色号。直观展示出来这一点。传统电商似乎是做不到的。
所以。直播电商比传统电商是不是多了两个优势。一个是互动。一个是直观展示。然后再通过价格对比。用低价。吸引你去购买。

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那么直播带货行业。未来会呈现怎样的发展趋势呢？在这里。蒋老师也给大家分析一下：
其实直播带货分为两个方向。第一个是流量中心化带货。另一个是流量去中心化的带货模式。
怎么理解？
流量去中心化带货模式
你们看到的淘宝直播、抖音、快手直播。都是流量去中心化的直播模式。你的直播间人气多少。需要平台给你推荐。推荐量越大。人气越高。所以。这就是为什么很多明显都去快手、抖音直播带货的原因。因为平台给流量哈。然后明星就可以拿着这个流量资源。向品牌方要坑位费。这就是很多商家不理解。为什么还没开始播。明星就能收款几十万。因为人家手里有流量哈。在当今商业。流量意味着什么？大家都清楚哈。
当然。在直播间里面。要把产品卖爆。光靠平台给流量行不行？当然还不行。还取决于你的选品。以及主播的带货能力。
这就是为什么吴晓波直播间翻车。收了品牌方几十万坑位费。最后连零头都没卖出去。这是因为吴老师是一位非常优秀的知识类达人。对于卖货。其实不专业。导致主播与产品的不匹配。自然无法把产品卖出去。
再看罗永浩的直播。入驻抖音3个月时间。最开始单场直播GMV可以做到1亿以上。为何现在下滑了95% 。销售惨淡。而薇娅、李佳琦他们每场直播数据都非常稳定。这是为何？
问题不是出在流量上。而是专业与非专业的问题。李佳琦是一名天生的带货王。中拔一体。对粉丝买单有强大的号召力。对产品也非常专业。而罗永浩其实不是一个专业的带货主播。而是一名脱口秀演员而已。隔行如隔山哈。

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流量中心化的带货模式
所谓流量中心化。简单理解。就是平台不给你流量。需要你自己拉人进来。也就是现在大家在微信里面看到的直播。行业人士称之为私域直播。

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私域直播的优点也很明显。可以把商家多年来积累的私域流量激活。这也是微商的一种升级玩法。还有一个优点就是可以通过裂变。让直播间进来更多人。让更多人帮助主播分销。你拉进来的人购买了。那么你就有佣金。
但缺点也很明显。也就是你手里如果没有私域流量。那么你在微信直播。就没有多少人能够看得到。

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综上所述
不管是去中心化的直播。还是中心化的直播。蒋老师认为。都有非常好的发展前景。如果你要进入这个赛道。最基础的要求就是。你要在一个行业做3-5年的销售。你要知道顾客的心理。以及你有一套自己的销售方法。这样再进入直播带货赛道。就会轻松很多。
记住了。风口是给有准备人的准备的。加油！
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