三、省钱卡之外的事情脱离平台的整体背景和定位去分析一个运营功能是没有任何意义的 。拼多多的省钱卡上线于拼多多平台上升最迅猛的阶段 。当前这个产品的月活已经超过了阿里 。
拼多多现在是已经把自己当成了一个流量池 。而不仅仅是一个电商商城 。他给用户的认知就是无论何时都感觉是在搞活动 。我有促销 。你随时随地都可以来享受优惠 。逐渐的养成用户对拼多多平台的购物习惯和购物依赖 。
当用户定位和产品定位基本一致的时候 。不同品牌之间拼的就是资源和速度 。商家、用户以及供应链对于平台来说都是资源 。拼多多会抓住每一笔用户打开app的机会 。用各种手段尝试转化用户 。长此以往用户心里就会形成在拼多多购物的习惯 。
而对于淘宝来说 。他只要守住自己的护城河 。能够把用户维稳就可以了 。所以淘宝现在依然保持优质体验和品牌感的认知 。而且用户能够感知到在我平台购物是有效率的 。是不需要你费劲的想办法去凑单才能用到一个抵扣券的 。所以平台满减的梯度比较多 。但是平台只是在需求侧提高了效率 。供给侧对于商家来说 。如何提高运营效率 。让生意不那么难做 。也是需要重点考虑的问题 。毕竟供需平衡很重要 。
我有个朋友 。淘宝拼多多等几个平台开了几个店铺 。反馈还是拼多多的店铺运营好做一些 。迅速起量 。所以后面专心做拼多多了 。
这样看来淘宝特价版在省钱月卡板块的玩法就略逊色一筹 。一方面省钱月卡价格高于对手 。另一方面整个运营体系上没有让流量持续回流的动力 。也没有让流量长时间逗留的手段 。只是纯粹降低了优惠券的门槛 。用户还是一个消费完就走的状态 。相当于在告诉自己的用户“你们想要的低价我这里也有 。你不要离开我而去投奔拼多多” 。拼满15单即可免单也非常难达到 。吸引力不足 。
不过在182亿风波之后 。阿里产品也可以接入腾讯生态 。应该可以借机会拓展用户流量资源 。再和拼多多贴身肉搏一次 。只是现在的微信生态和原来的微信生态比起来 。操作难度更大了 。竞争对手也更多了 。
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