如何分析财务指标的毛利和毛利率？ _经验知识

分析财务指标的毛利和毛利率。即使对非财务人员来说。也不是一件困难的事情！

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一、销售毛利率
毛利。即销售收入与销售成本的差。一般情况下是正差；销售收入。一般指不含增值税的收入（销售收入=售价/（1+增值税率））。
销售毛利率=毛利/销售收入。
二、成本毛利率
成本毛利率=毛利/销售成本。销售成本。在商品流通企业是指商品的采购成本与运费等和；在生产企业。是指制造成本。
这个成本毛利率。即马克思在《资本论》中所提及的利润与成本的比率。

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至简分析（以上的毛利率就不考虑税金及附加了）：
销售毛利率和成本毛利率>0 。产品才能赚钱。越高越好。
销售毛利率和成本毛利率=0 。瞎忙活。浪费感情。赔时间。
销售毛利率和成本毛利率<0 。赔钱了。
再进一步分析的话。需要从采购、制造成本、产品定价、市场供求等因素。并对该产品或该企业进行横向（其他相同、替代、类似产品或企业）比较或纵向比较（该产品或企业历史数据）。
以上的毛利率的计算。不涉及销售费用（市场营销费用等）、管理费用（人力成本、职场费用等）和财务费用（借款产生的利息）。
三、销售利润率
销售利润率=销售利润或者叫主营业务利润/销售收入
销售利润或者叫主营业务利润=上述的毛利-销售费用-管理费用-财务费用
至简分析：
1、如果销售利润率大于0 。说明你这个企业不赔钱。可以继续干下去。
2、只大于0还不够。你这个利润率需要和同行比较高或低。与历史比。低了要分析原因。是毛利低了。还是三个费用高了。找出原因。然后解决。高的原因是什么。是真的高吗？

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以上三个指标。分析企业的一般情况足够了。当然。还有资产利润率、净资产收益率、经济增加值等等许多的盈利分析指标。在这。就不一一啰嗦了。
其他观点：
毛利率是盈利能力分析体系中很重要的一个指标。它的计算数据来源于公司的收入和成本。其中：
毛利=营业收入-营业成本；
毛利率= 毛利/营业收入 =（营业收入-营业成本）/营业收入。反映的是营业收入中毛利的占重。
因为资本的逐利。市场的供需总是在动态平衡。价格同样如此。如果一家公司能长期维持较高的毛利率。那往往意味着公司有特定的竞争优势。最后体现为产品的稀缺性。从而在市场中获得额外的溢价。相反。产品同质化严重。竞争激烈。那就只能获得市场平均收益。很难维持较高的毛利率。
所以。毛利率的高低。是公司产品市场定价能力最直观的反映。
公司商业的本质。是要持续地为股东创造价值。投资一家公司。自然也是要选有能力持续赚钱的公司。高毛利率就是很核心的一个评价指标。所以。高毅资本邱国鹭也曾经说过：判断公司好坏有两个标准：一是它做的事情别人做不了。二是它做的事情自己可以重复做。前者是门槛。决定利润率的高低和趋势；后者是成长的可复制性。决定销售增速。如果二者不可兼得。宁可要有门槛的低增长（可持续）。也不要没门槛的高增长（不可持续）。
不过。在看某个公司的毛利率时。也不能简单地说。毛利率高就一定是好公司。考虑到经济周期等外部因素。以及行业成本特性等内部因素对毛利率的影响。在实际分析时。还需要有一些额外的考量。