1、确定视频分类
2、视频构思、剧本编写
3、拍摄
4、剪辑
5、后期
6、发布
7、推广
8、粉丝互动
其他观点:
第一、切忌硬广告、淘宝是理科 。抖音是文科 。更注重内容 。一切以你的视频内容为主来进行衍生的 。很多卖家打开抖音直接就拍产品 。试想你是抖音的用户 。你刷到那种硬广告 。你会看下去还是直接就刷走 。拍完产品来问我为什么没播放量 。大家都不愿意看 。肯定没有播放量 。我曾经讲说一句话:今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人 。跟当年做淘宝上来只知道刷单 。不懂运营的卖家是同一批人 。抖音也是有它的玩法、技巧和规则 。同样需要运营 。做淘宝店 。你都要先找货源 。先做图片 。写完标题再上架 。而做抖音 。同样如此 。
产品最常见有2种方式:
1、普通的产品靠软性植入 。比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售。
2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉 。有兴趣 。这种产品可以直接拍摄产品 。因为产品本身就是有趣的内容 。这种也是最直接最好卖的形式 。我至少有5个学员通过后者 。靠一个视频可以带货超过1W单(没错 。就是一个视频在1周内卖1W单) 。
第二、代运营没那么靠谱 。有人来咨询我:“目前抖音代运营公司可以找吗?”说一些目前的市面现象 。也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务 。这种我只能说良莠不齐 。本身目前抖音商业化刚刚开始 。有很多你看到的所谓的“老师” 。说白了 。自己都没玩透抖音 。自己都没发过几个视频 。没几个粉丝 。然后到处抄一些文章和讲解视频 。翻录一遍就变成了自己的课程 。
我以前讲淘宝 。我的所有策划课程都是讲我自己以前做的产品案例 。讲抖音也如此 。我一定是自己先做一遍 。自己吸粉成功了 。再来分享经验和讲授 。自己都没成功 。是没有底气的 。所以目前的代运营大部分是不靠谱的 。
以下面这个我的学员发给我的价格表为例 。
收费36800/年的代运营服务 。我细看内容 。前三版几乎都是无实际价值内容的服务 。比如“接单辅导”里的买家互动 。花3W多学习如何和买家留言互动 。这种智商税未免有些太贵 。
第三、刷粉丝没意义 。很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维” 。总是想着刷 。视频播放低就想尝试刷一下能不能起来 。但别人抖音也不傻 。首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义 。其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的 。你的视频会定向推送给你的部分(注意是部分 。不是全部)真实粉丝 。但是刷的粉丝就是完全没用了 。只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷 。他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了 。
(类似粉丝比点赞更多的 。属于肉眼可判断明显刷粉丝 。
抖音也有自己的判断过滤规则)
所以我从来不鼓励我的学员去刷粉丝 。众所周知的抖音评判视频的最明显的几个指标:完播率、评论率、点赞率、转发率等 。如果你今天发的视频本身无趣 。各项数据指标都差 。你哪怕刷到百万粉丝 。视频就能火了吗?我从来不以视频火不火作为抖音质量好坏标准 。在我看来 。变现才是王道 。你今天坐拥百万粉丝 。但是无法变现 。那就只是一堆垃圾数据而已了 。
第四、先定位 。再制作 。很多卖家认为“定位”虚无缥缈 。于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干 。定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现 。不至于做到一半中途变卦或者放弃 。
(类似的音乐账号 。吸粉容易 。但是很难变现)
在我这里亲历的一个例子 。一个学员说自己有2.3万的粉丝 。但是不知道如何继续做 。因为他所发的视频全部都是属于音乐类型的视频 。剪辑一些民谣MV或者文字歌词配音乐 。而这些音乐在初始的时候火了几个 。后续内容上没有创新 。无法再继续扩大 。
尴尬的是 。这些粉丝只是出于对音乐的喜好而关注 。这个抖音账号存在的意义也仅仅就是为了娱乐大众 。要么直接账号进行内容转型 。要么只能重新做个账号 。原有的粉丝就是我所说的“垃圾数据” 。
有学员说老师 。我想先发一些搞笑视频吸粉 。再发我的产品 。那这些粉丝为什么要突然买你的产品呢?所以这就是定位的重要性 。是否先有考虑账号的定位 。再围绕定位来做视频内容 。否则到最后就容易变成尴尬的四不像 。
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