2.点击率是否能更高层次提升
3.对于数据人群的溢价要做及时调整
我建议调整的频率两天到三天为一个节点 。不要太频繁 。因为系统会有一个反应和反馈的过程 。不像直通车一样 。点击量少了 。就加价或者溢价去赶紧调整 。超级推荐和直通车操作区别以及原理还是有很大区别的 。方法不是唯一 。当然了你也可以建立多个计划 。比如重定向店铺里面有两个人群 。那么可以建立两个计划 。重定向宝贝可以选择多宝贝 。除了选择你要收割的宝贝建立计划 。也可以选择其他类目相似的宝贝去做收割 。所以建议是多计划 。
其实我们在做超级推荐最关键的还是要了解清楚 。计划的目的是针对哪些人群我们想要哪种流量 。就比如做爆款拉新的时候 。针对的人群和定向的人群组合不同 。效果就不会不同 。爆款前期需要更多流量 。那么主要目的就是拉新 。如果想针对已经对你的宝贝感兴趣的人群（收藏加购或者浏览等）那么不同的投放方式 。溢价方式也不同 。大量拉新人群建议出价溢价30%左右 。宝贝感兴趣人群可出价溢价60%左右 。而在正式推广过程中 。我们要重点发现人群数据 。前期重点看收藏加购率 。对于收藏加购高的一定要重点关注 。收藏加购判断标准：可参考单品整体数据 。基本是高于直通车的 。所以当我们判断超推的人群是否达标 。最直接的参照就是直通车的收藏加购 。所以爆款拉新一开始的溢价都是相同的 。
五、数据如何判断？
在爆款拉新计划 。点击率如果高于3% 。流量绝对是可以爆的 。整体拉升得也非常快 。点击率如果在1%以上 。说明数据一般 。表现正常 。但是如果低于0.5%的话 。就需要观察在做调整了 。
1.大促预热期 。直通车和超推如何配置占比合理？
在大促预热期超级推荐的投放比 。可以做到1比1 。具体我们可以计算加购的成本 。用推广费用/加购数量 。对比直通车和超推 。哪个加购的成本低 。就可以选择在哪个渠道多投放 。至于你说投放多少钱 。这个就没有具体的指标了 。理论上来说肯定是越多效果越好了 。不能说你平时都投一千 。到大促投五百那也不合理啊 。根据自己的需求来投放 。或者是按照往年的经验去预估下利润 。销售额等 。然后再考虑推广投放的占比 。一定控制好 。避免活动当天会产生亏损 。不过正常合理优化的话 。都不会出现这种情况 。
2.哪些类目适合做超级推荐？
超级推荐大多数类目基本都能使用 。因为是推荐流量 。像一些快消品、服饰鞋包、美妆类的产品获取流量更容易些 。但像一些高价高客单价的产品来说 。因为人群有限 。获取流量成本也高 。转化周期长 。所以使用超推的效果就会差一些 。
3.对于超级推荐的一些个人感悟
超级推荐引流也是在你店铺基础差不多的情况下去做 。如果店铺基础差 。你去做超推 。效果基本都不大 。如果店铺权重高 。会起到锦上添花的效果 。超级推荐不是为了获取精准流量而是放大流量 。如果一味地追求投资回报 。是不适合做超推的 。比如你第一层级店铺 。还不如开开直通车 。店铺流量小的话是没有明确人群标签的 。系统也不知道你想要什么人群 。就像我目前做的这个店铺 。流量基础比较大了 。所以超级推荐是为了放大流量而做 。
文章插图
超级推荐本身是有权重的 。只是不像直通车那样成熟 。要想看超推的权重 。就看同样的出价 。展现数据 。以及点击单价数据 。点击单价越低 。权重越高 。同样点击单价下 。获得展现越多 。权重越高 。99划算节的大促也快到了作为双十一前最重要的一波活动希望大家一定要重视 。预祝各位商家朋友们能再次突破 。
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