淘宝推荐怎么设置淘宝推荐功能用法详解 _经验知识

近期分享了比较多的实操的帖子。发现大家对实操这块的问题的都比较多。那么我今天就主要的来跟大家分享一下超级推荐的玩法。超级推荐在操作做的时候如果我们不够了解的话很容易就会出现各种问题源源不断。例如说超级推荐效果不好。数据很差或者是超级推荐展现效果起不来、权重低等等的问题。超级推荐说好做也好做。说难也不难。更多时候是我们对它不够了解。平台机制是什么。原理是什么。操作技巧是什么。也许很多朋友文章和视频都看了不少。但是实际运用还是不行。今天就带大家从头屡屡。
我们在操作超级推荐的时候要提前知道一个点就是：整体来说超级推荐的点击率和转化率都不会太高。比直通车的要稍微差一些。一般来说的话超推的点击率基本在直通车的1/3左右。当然这个也是需要根据商品而定。有的商品就是适合超推的情况下数据也会明显的好很多。
一、直通车和超级推荐以及钻展的区别是什么？
1.直通车
直通车属于搜索广告。买家搜索后才会出现。没有搜索买家是看不到的。是人找货。所以为什么一直在说直通车带动搜索权重问题。相对来说直通车关键词引流比较精准。转化周期短。购物目的明确。
2.超级推荐
超级推荐属于系统通过人群和兴趣点的匹配方式进行商品推荐。是货找人。系统展示流量。一般来说超级推荐的转化较低但是拉新能力很强。容易在宝贝人群精准的基础上去获得更加精准的客户。超级推荐转化相对来说周期长一些。因为流量背后的逻辑是推荐式。
3.钻展
钻展示展示广告。曝光量很大。但是流量价格会相对高些。适合活动前的预热投放。实力强的商家可以做下。不同渠道的引流。效果也是不同的。但是我们在衡量渠道效果的时候要根据产品的运营周期阶段来确定。不能单纯地以ROI为标准。就比如在一些大促活动的前期。我们考虑的应该是拉新的成本和加购。所以具体的要根据实际情况来决定。

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二、超级推荐的原理是什么？
【淘宝推荐怎么设置淘宝推荐功能用法详解】简单来说可分为三个阶段：
1.入池
系统会根据你的宝贝标签和店铺标签做模型。去进行高度匹配。时间一般会需要两三天时间。所以头几天的数据优化千万别着急。也别总去调价。因为出价高低对系统对产品入池的判断是没有影响的。但是计划的日限额会加速宝贝入池。
2.竞价排名
如果宝贝有数据了。就说明入池了。这个时候产品能拿多少展现跟你的出价是有关系的。出价和点击率决定了排名。
3.增加展现和点击
系统会根据点击率以及入池时长。不断地调整目标人群。使流量更加精准化。数据反馈越来越好。只要你的计划不暂停。阶段就不会停止。系统也会一直优化下去。

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三、超级推荐的玩法有哪些？
超级推荐主要是三大玩法：单品拉新、单品收割、全店低价引流。不管是打标签还是拉首页流量也都是在这玩法基础上出来的。要想做好超推。掌握好原理。掌握好这几种玩法就可以了。

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做低价引流。最好是多计划多宝贝多定向多资源位低出价。创建计划（设置好计划名称。限额。时段地域等）选择宝贝（如果宝贝比较多可以分计划来做。一个计划能加多少就加多少）选择定向（在这不用区分拉新或者收割。出价两三毛钱就可以。智能调价要开启。优化目标一般选择促进点击）资源位。三个猜你喜欢。每个计划可设置一个资源位
单品拉新（计划名称自定义。最好详细点方便看数据）拉新、爆款拉新、促进点击、投放日期。默认预算至少100-200 。具体看店铺基础以及对流量需求度。我们通常最头疼的就是出价。大多数情况都是几毛钱。但是如果单品拉新引流。一般会比底价引流的高一点。出价太低的话拿不到什么展现。再去加价。但是PPC又保证好它不要太高。所以可以结合人群溢价来调整。
单品收割（至少要建立三个计划）爆款拉新：目的收割 +自定义计划：重定向店铺 +自定义计划：重定向宝贝
四、超推爆款拉新计划中。我们要重点关注三个数据维度：
1.优化目标对应的人群归属