不少新手都是匆忙上架 。然后发现没有流量点击 。才开始着急 。想着怎么推广 。这是非常错误的做法 。
我做淘宝近十年时间整理出来一个方法论——712法则 。
意思是开店前准备（包括市场分析 。定位分析 。定价 。流量策划 。货品规划等等）占用70%的精力；
开店产品策划（产品主图页面 。评价）10% 。后期打爆款（刷 。广告）20% 。
按照这个逻辑操作 。失败率会非常低 。
图中是我们一个学员的店铺 。用了我们的712方法 。新品刚刚上架四天 。访客数不断攀升 。成功出单 。
文章插图
文章插图
文章插图
在正式讲实操之前 。先了解一下淘宝的新品规则 。（附赠部分实操视频）
大多数产品有一个新品期 。大约14天 。在这刚上架的14天 。淘宝是扶持的 。也是观察的 。
简单来说就是新品发布后 。短期内就会有搜索排名流量 。
淘宝通过这些流量看你这个产品的各种数据指标 。是不是有潜力爆？
如果有 。后面会给你持续的流量 。如果没有 。就没有然后了 。
因此 。想要获得更多的流量 。前期的数据必须要好 。
如何获得更多流量？一、选品 。
首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好 。然后你能提供更好的商品 。这样才有机会胜出 。
这里推荐我们认为最适合中小卖家的选品思路——冷门、细分 。
这两点在核心意义上是一样的 。解决小众用户的需求 。切入市场 。避开竞争 。
只不过一个是直接找到一个冷门行业 。另一个是在一些可能已经热起来的行业里找到细分 。
所以 。在选择产品的时候 。脑袋里一定要不断地有这个思考：自己做的这个产品 。能解决哪一部分用户的需求 。这个市场有多大 。竞争对手情况怎么呀？有多少把握能打掉他们 。
决定我们最后能不能赚钱 。能赚多少钱的 。并不是自己有多强 。而是对手有多弱 。
如果面对的都是高手 。行业再有市场也没用 。
比如你卖防晒产品 。膏状的最为大众化 。首先避开 。
可以选择防晒喷雾 。但是防晒喷雾还是很大 。就在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的 。比如说男士专用 。
光这样啊 。可能还是竞争大 。还要再细分你到底是卖给职场精英 。还是军训大学生？找准细分市场 。就是找到钱 。
再拿锤子手机举个例子 。目前的定位就不是普通大众 。而是追求效率的人群 。偏商务 。偏男性 。
比如现在one step这个功能我用得很高频 。但是我老婆就一点感觉没有 。觉得多点几下根本没什么 。
二、基础优化 。
店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等 。这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化 。
1、优化标题 。提高搜索和展现量 。可以模仿写得好的标题 。
步骤一：找词
找词方法有多种 。从最简单的下拉框到参考竞争对手 。再到生意参谋….
搜索下拉框的推荐词与标签词生意参谋选词淘宝排行榜关键词直通车推荐词竞争对手相近宝贝用词宝贝属性特点分析 。提取关键词 。
步骤二：思考标题需要什么关键词（寻找核心关键词）
寻找核心关键词又分为三步:
寻找产品基词
基词可以简单理解为产品的答案 。一款给女生穿的毛衣 。适用人群是女生 。那它的基词就是毛衣 女 。
进行关键词挖掘筛选
先找出产品属性词 。建立在基词和属性词的情况下对关键词进行挖掘 。同时找出产品全部的属性词 。方便后面进行关键词筛选 。
关键词数据分析及确定 。
步骤三：开始标题组合
1.拿出上一步准备的产品全部属性词表格 。先打上30个正字 。确保标题字数 。
2.定好核心关键词 。假设为“羽绒服女中长款 斗篷款” 。那这它就不能拆开 。因为是核心 。
3.根据每人需求操作（每个人对宝贝了解不同） 。使用竞争指数或者搜索人气作为搜索关键词的确定因素 。
4.开始对关键词进行组合 。
5.通过生意参谋搜索结果可以看出搜索量更高的关键词 。比如是“羽绒服女 中长款韩版”更高 。接着依次类推进行验证 。
6.最后得到组合结果 。
标题组合完成后 。还需要对标题进行有效性分析 。同样需要用到工具生意参谋 。
推荐阅读
- 糯米粉做的小酥肉怎么做好吃又简单 糯米粉做的小酥肉怎么做好吃
- 用盐晒干的鸭子怎么做 晒干的鸭子怎么做好吃
- 求那种像匹克态极和yeezy350的那种鞋子,一踩特别软的那种？
- 韭菜鸡蛋馅放哪些调料 韭菜鸡蛋馅放哪些调料好吃窍门
- 最近想学吉他,你们有自学成功的吗？有哪些自学经验可以分享？
- 成都网红打卡景点夜景 成都夜景最美排名前十
- 你觉得耐克舒服,还是阿迪舒服？为什么？
- 如何自学民谣吉他？
- 好看的校园爱情小说高质量 超甜的校园恋爱小说推荐