理解二、销售，就是通过与客户建立良好的关系来卖东西
时间在走，我也在走 。换过一些公司，从私企到国企，再到外企 。但是始终遨游在销售这个岗位 。之前建立的概念似乎够用了，技巧日渐熟练，信手拈来，似乎游刃有余 。进入外企之后，随着公司的规模变大，平台的变化开拓了自己的知识面 。更多地培训和学习成为日常工作的一部分 。那个时候，知道了什么是顾问式销售 。不同层次的产品，完善的产品线，为客户提供了多样化的解决方案 。学习产品，学习行业知识， 在了解客户需求的基础上，基于不同性能的产品，与客户进行沟通，为其提供最适合的产品组合，提供不同的解决方案，供客户选择 。这时，关注的问题不再是自己的公司或者自己的产品，而是客户的实际需求 。如何将现有的产品匹配给客户才是最重要的 。经过这样一段的锤炼，我对销售的理解再次升级为：通过与客户建立共识来销售方案 。
理解三、销售，就是通过与客户建立共识来销售方案
在这样的概念指导下的出发点是结合自身产品去匹配客户的需求 。通过对客户工艺的了解来更好的匹配公司的产品，基于公司的全球平台为客户提供有建设性的产品组合 。这种通过产品建立起来的信任促使销售走上了更专业化的道路，成为客户的顾问，建立信任关系后所实现的销售更为稳固和持久 。回顾刚开始工作时的自己，终于明白，自己的那种不开心源于没有自我认可的支撑 。通过关系建立的销售，根基不稳，摇摇欲坠 。通过被动的手段实现的被认可是一种虚假的海市蜃楼式的幻影 。风一起，雾就散 。而顾问式的销售建立在知识的传递上，通过对客户问题的挖掘深入来实现产品的销售 。这种方式极大的促进了销售人员的职业认同感，在一种平等的氛围下完成交易 。这时一个快速进步的时代 。让我们看看之前的商业模式的关注点 。经典的4P理论强调的是：产品、价格、渠道和促销 。如今，这些内容已经变成了基本面 。就像2008年，我买第一辆车的时候，很多汽车还在用副驾驶气囊来作为卖点进行宣传呢，现在呢？
3、做销售的最终出路在哪里？优质回答1：从业销售二十年，销售是吃青春饭，出路只有自己干 。
【快递业务员做什么 业务员做什么】可口可乐用“利润的故事”洗脑，执行预售制对客户授信 。
东部天都，经理说小高这个客户没人愿意接你去吧，从3月20日开始，经历库管调休，会计不上班，采购出差，总经理没空签字，4月3日终于拿到支票，午饭没吃兴高采烈回公司交账，日期是4月31日！
北京华联，2000年中秋节不付款，收银台36台冰箱，天与地水吧，可乐墙，雪碧音乐节都空的，
麦德龙，大润发，农工商，苏果，时代，麦当劳，德克士最靠谱，分毫不差；
家得利，世纪联华也是很扯淡；
华诚和好又多不倒闭天理难容！
付款及时的客户都是好客户，产品过硬的供应商都是好的供应商！
文章插图
优质回答2：赚钱！赚钱！ 赚钱！
优质回答3：其实做销售工作的出路无非是“三高”
1.社会经验高 。销售的工作对象是：人 。不同的客户他的思维模式与处事 *** 都不相同，需要销售人员采取不同的工作 *** 对待 。从而提高销售人员的综合能力 。
2.收入高 。销售人员的收入形式为：底薪+提成 。好的销售人员的底薪一般是3000-5000元/月，提成为3%-5%.只要有好的订单，销售人员的收入就会很高 。
3.人气高 。销售工作能够积累很好的人脉 。许多客户与销售人员最后成为朋友，能够相互帮助 。
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