近几年 ， 一些网红书店陆续关门 ， 人们也在不断思考到底要做什么样的书店？怎么让读者留下来？
“3年来 ， 书店经历了很多变化 ， 也增加了新的营收点 。从整体环境来看 ， 政府补贴力度加大、环境升级、消费者心态改变等都是新变化 ， 也是新机遇 。环境在变 ， 我们也要改变 ， 如今书店面临调整商品布局、改变销售策略等问题 。”作为经营多年的艺术小众书店主理人 ， 张小强有着清醒的认识 。
“想通过图书盈利难度较大 ， 必须要改变模式 。”在张小强看来 ， 小众书店要想走得更远 ， 必须在专业上下功夫 。如今 ， 消费者更加理性 ， 对图书的需求专业度越来越高 ， 这给他们选品带来不小的挑战 。读者选择专业书店的理由主要是书籍价格合理、种类齐全 。“80%以上的读者会选择在专业书店长时间阅读 ， 寻找更具参考价值的资料 。”
与主打专业书籍的罐子书屋不同 ， 旁观书社是一家折扣书店 ， 主打社科类图书 ， 已运营了15年 。店里之前也卖过咖啡、做过餐饮 ， 但现在基本上只有书 。“对我们来说 ， 图书产生的附加值才是更长久的 。”吴敏说 。2021年11月 ， 书店在政府资金支持下 ， 大胆转型做折扣书店 。“许多好书出版一段时间后会逐渐淡出大众视野 。我们依靠10多年的选品经验 ， 在出版社、书商的库存书目里淘金 ， 让老书重新回归书店 。”
旁观书社被业内人士称为“图书买手店” ， 对此吴敏毫不避讳 。“这些书大多在流通环节具备存量大、折扣低的特点 ， 这让我们能够充分发挥选品优势 ， 以现金结算、折扣售卖来保证书店的品种快速更新、现金流畅通 ， 从而抵消电商带来的冲击 。”吴敏说 ， “店里的书都是我亲自选出来的 ， 让它们重新回归大众视野 ， 我将其称之为‘老书复活’ 。”
采访人员注意到 ， 旁观书社所有的样书都被包上了书皮 ， 读者即使不买书也可以在店里阅读一整天 。“实体书店能为读者提供安静阅读的空间 ， 感受汲取知识的喜悦 。我们只需要做好图书选品、展陈和推介 ， 其余的就交给读者 ， 通过阅读和挑选 ， 读者会自己决定是否购买 。”
有人做减法 ， 也有人做加法 。同样是主打社科类图书的彼岸书店 ， 位于北京牡丹科技文化园内 ， 门脸不大 ， 走进去却别有洞天 。500多平方米的书店一大半都摆满了书 ， 几乎每本书旁都附有一张小卡片 。“卡片上会写一句话介绍书 ， 吸引大家的注意力 。我们是书店 ， 所做的努力都与书相关 ， 要把读者的注意力吸引到图书上来 。”赵超越说 。
彼岸书店还在展陈上下足了功夫 。2022年 ， 彼岸书店尝试用装置艺术来讲述图书的故事 。在一个装置艺术角落里 ， 赵超越向采访人员介绍 ， “这个装置艺术主要是为了售卖博尔赫斯的《小径分岔的花园》而设置 ， 这本书是讲时空错乱的 ， 我们就故意把书摆乱 。读者很喜欢这些有创意的展陈 ， 相关图书销量都不错” 。
“费了这么大精力 ， 实际上我们还是为了卖书 。现在不是读者不买书 ， 而是要打动读者 ， 给他一个逛书店的理由 ， 让读者能主动翻阅图书 ， 从而被书吸引然后想要购买 。”赵超越说 ， “实体书店就是要扎根读者 ， 用各种方式把书里的故事讲透 。我们通过装置艺术讲述书的故事 ， 并把书卖出去 。”
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