回到家 ， 舒芳决定养羊 。
西北人都爱吃羊肉 ， 而且羊还能赶到地里吃甘草叶子 。
说干就干 ， 舒芳立马买了5000只羊回来 ， 8月过后 ， 等地里的甘草生长稳定了 ， 工人们就把羊赶到地里吃甘草叶 。
甘草收割时 ， 工人会用机器把羊吃剩下的叶子收集好 ， 做成饲料 。
用甘草叶和饲料混着喂羊 ， 一只羊的成本能降到100元 。就这样 ， 地上的叶子和地下的甘草都成了宝贝 ， 一点都不浪费 。
2017年年底 ， 舒芳养的羊要出栏了 。
可是 ， 这么一大批羊 ， 想要一整批卖出 ， 肯定是不现实的 。于是 ， 舒芳建起了屠宰场 ， 把羊肉进行分割出售 。
舒芳还请来了一批专业的销售团队 ， 专门去省内外跑业务 ， 联系销路 。
因为羊肉质量很好 ， 舒芳决定走中高端路线 ， 一斤羊肉的价格要比普通羊肉高3块钱 。
可是 ， 就因为羊肉的定价高 ， 舒芳的销售团队出去跑了两个月 ， 业绩却不理想 。
羊养出来了 ， 屠宰场也建好了 ， 羊肉卖不出去那可怎么办好？
“不行 ， 我得自己出马 。”舒芳决定 ， 亲自出去找客户 。
舒芳第一站就到景泰县的一家生意火红的烧烤店 。
烧烤店经理看过羊肉后觉得很不错 ， 但当她听到舒芳的报价和支付条件后 ， 立马打了退堂鼓 。
舒芳的羊肉不仅价格高 ， 而且她要求不能赊账 ， 当天的货必须当天付款 。
羊肉店的经理听后 ， 丢下一句：“我再考虑考虑” ， 之后便没了下文 。
但舒芳可没那么容易放弃 ， 几天后 ， 她又找到了范经理 ， 跟范经理说：“你先不用着急做决定 ， 我今天带你到我那参观参观 ， 买卖不成咱们就交个朋友嘛 。”
于是 ， 范经理跟着舒芳到了她的基地 ， 当听到舒芳讲起她的创业故事时 ， 不禁对舒芳刮目相看 。
后来舒芳又提出 ， 可以为烧烤店量身定做几款产品 ， 随意任她挑选羊的部位 ， 羊肉也可以帮她串好 ， 拿回去后可以直接使用 。
对范经理来讲 ， 这可方便多了 。
不得不说 ， 舒芳确实很有经商能力 ， 她这项“精准服务”成功俘获了范经理的心 ， 他们当场就敲定了合作 。
之后 ， 舒芳按照同样的方式 ， 陆续签下了不少长期的合作商家 。
屠宰场成功做起来了 ， 生意也越来越好 ， 舒芳养的羊开始供不应求 。
看见附近农户的羊卖不出去 ， 舒开始到附近去收购农户家的羊 。
过去农民们因为找不到销路 ， 很多人家都不敢养羊 ， 这时听说有大商户上门收羊 ， 大家都牟足了劲 ， 家家户户都养起了羊 。
2019年 ， 舒芳一年养了5万只羊 ， 又在农户那收购了10万只 ， 屠宰场一共屠宰出了15万只羊 ， 加上甘草和文冠果的收益 ， 舒芳一年的总收益共有2.7亿元 。
回想当初 ， 舒芳凭着一腔热血 ， 一头扎进了这个一望无际的荒漠 ， 她也不曾想过 ， 会有这样的收获 。
最令舒芳自豪的是 ， 她种下的几万棵树 ， 深深地把根扎在了戈壁滩上 ， 给曾经荒芜的土地带来了勃勃生机 。
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