【克劳德霍普金斯的广告技巧 克劳德霍普金斯广告案例】1、实地走访
克劳德在童年里曾挨家挨户推销报纸 ， 在走访的过程中 ， 他能够通过与潜在客户的交流 ， 了解到潜在客户需要什么 ， 哪些因素对他们来说没有吸引力 。幼时的克劳德曾经帮母亲去邻居家推销自制的洗银膏 ， 在挨家挨户的推销里 ， 他很快就发现 ， 亲自示范洗银膏的效果比单纯介绍产品的效果好 ， 亲自见识过洗银膏效果的客户几乎人手一盒 。正是通过这种挨家挨户推销的方式 ， 他获得了不同程度论证的形式和 *** 的反馈 ， 也从中了解到大量潜在客户的消费心理 ， 有助于日后针对这些心理进行广告的精准设计 。
2、深入调查
克劳德一生设计了诸多经典广告案例 ， 得益于他做广告前的大量调查 。这些调查范围之广、数据之多 ， 都能够为后来的每一次决策提供相应的依据 。比如在做桂格燕麦的广告时 ， 他就雇佣了几百个人去市场上帮他搜集数据 ， 这些数据包括人们使用燕麦的习惯、心理、竞争对手在市场上的情况等等 。正是有了前期大量的市场调查 ， 他才能够稳稳地把握住人们的心理 ， 才能做到在后来的广告宣传推广中针对人性的痛点着重突破 ， 最终达到脱颖而出的效果 。
文章插图
3、学习心理学知识
克劳德深知自己的成功得益于对人性的洞察 。因此他建议广告人要学习掌握大量的心理学知识 。广告是另一种形式的销售 ， 而成功的销售离不开对人们内心深处欲望的勾引 ， 了解人性则有助于将人的欲望转变为实际行动 。广告从业者只有洞察到人性的弱点 ， 如爱慕虚荣、好攀比、贪小便宜等 ， 才能利用人性的弱点做出精彩的广告营销方案 ， 从而吸引消费者的眼球 ， 让他们心甘情愿地下单购买商品 ， 最终达到广告销售的目的 。
《科学的广告》在广告界一直享有崇高的地位和评价 ， 在那个广告没有多少科学可言的时代 ， 克劳德却能从实战经验中总结出一整套相对科学的原理和 *** 论 ， 极大地促进了广告业的发展 。这些广告原理凝聚了克劳德一生的智慧 ， 也为后来的广告人提供了诸多实用的技巧 。
尽管书中有些思想和 *** 已经过时 ， 但克劳德深邃的思想和对广告的热爱 ， 依然感染和影响着今天的广告人 。广告是营销的工具 ， 也是一门与众不同的艺术 ， 怎样才能让广告既深入人心 ， 又能在潜移默化中影响人的购买决定 ， 这需要一代代广告人持续探索 ， 而探索之路上 ， 克劳德和他的《科学的广告》无疑是最耀眼的明灯 。
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