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砂之奥特莱斯商城 奥特莱斯商城网上折扣店( 二 )

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品牌可以用奥莱店做下沉拉新，之后这些消费者再通过品牌分层运营，被升级和培养为去旗舰店买正价、新品的客群 。”今年618，天猫奥莱在下沉市场的新客同比增长39% 。
鹿游认为，相比线下，在线上开奥莱店的优势是开店便捷和卖货高效，这符合品牌清库存、回拢资金的硬需求 。而基于双店模式的逻辑，这种拉新方式也是成本较低的 。
“现在淘宝直播里还没有大牌特卖的直播形式，我们正在推进这件事，”他说，“既然现在直播围绕的是低价逻辑，品牌就可以通过特卖的方式更清楚地把大牌折扣的性价比优势讲出来 。”
目前入驻天猫奥莱店的品牌有Coach、GXG、百丽、森马等，这些品牌的消费者基本都有与奥莱渠道匹配的消费者心智，一些品牌还有专供奥莱渠道的产品线 。因此即便疫情过去后品牌清库存的需求变少，也能一定程度上保证商品供给的稳定性 。
不出意外地，现在还没有一线奢侈品牌入驻天猫奥莱 。鹿游认为，这类品牌当前对线上渠道仍在逐渐摸索中，很多品牌还未开启天猫旗舰店 。或许奢侈品牌在未来把天猫旗舰店做好后，对开奥莱店也会产生诉求 。

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