砂之奥特莱斯商城奥特莱斯商城网上折扣店 _经验知识

奥特莱斯商城网上折扣店等。这些都是新零售的典型代表。在未来，随着电商平台的崛起，传统零售业将面临巨大的挑战。因此，新零售必须从线上走向线下，实现现真正意义上的全渠道覆盖。这样才能更好地服务消费者，满足消费者的需求。在这方面，苏宁易购正在努力探索。例如，苏宁小店已经开始了智慧零售的尝试，通过大数据分析，可以精准定位用户的购物习惯，提供个性化的服务。
采访人员 | 加琳玮
编辑 | 周卓然
今年的“618”比较特殊 : 曾一度想要逃离奥莱的品牌们又回来了。
零售业在过去半年经历了一系列惨重打击，近两月才逐渐恢复正常。因此，618作为疫情发生后的第一个大型购物节，所有品牌都在铆足劲冲销量。又逢直播电商爆发期，近半个月来，各路网红和明星都在直播间里疯狂带货，看得人眼花缭乱。
在各方的努力拉动下，很多品牌和平台获得了不错的战果。6月18日第一个小时，天猫的618销售额便同比增长100% 。截至当日下午5时，618销售额过亿的品牌就已超过150个。
而在各种业绩战报中，天猫奥莱店平台模式的数据值得关注。截至18号，天猫奥莱店铺成交同比增长144%，4月入驻的Coach成交额超千万，位列第一。

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奥特莱斯（Outlets）这一业态诞生于美国，最早主要销售品牌下架、过季、断码商品以及工厂尾货等，后来逐渐发展为大型购物商场。以“知名品牌+折扣”的核心吸引消费者。
在中国，奥莱业态一度爆发。据中国奥特莱斯行业机构奥莱荟统计，2018年中国奥莱业态总销售业绩达510.64亿元人民币，同比增长近25% 。
而且多数奥莱商场的背后都有百联、王府井等大型商业集团的资源支持，这推进了奥莱的连锁化发展，并进一步向低线城市下沉。
不过奥莱的运营能力正随着市场扩张逐步下滑。
【砂之奥特莱斯商城奥特莱斯商城网上折扣店】由于许多知名品牌都来自欧美，中国的奥莱商家很难直接获得厂家直销产品，更多是通过逐级代理商或招商进货，这使得在价格和品类上都比较滞后。激烈的市场竞争导致品牌资源匮乏，折扣力度不够、品牌组合固化让奥莱渐渐失去吸引力。
品牌方面也在重审奥莱渠道。尤其是重视品牌价值的奢侈品，它们在中国市场正处于快速发展阶段，担心折扣过多会影响自身形象，因此一线奢侈品牌几乎不考虑奥莱渠道。
奥莱最受欢迎品牌之一的Coach，也曾因在奥莱渠道铺设过多被视为“大卖场品牌” 。这一点在几年前随着Coach的品牌改革升级被改善。
事实上，“清库存”是服装行业甩不脱的需求。奥莱的式微并不意味着品牌从此拒绝打折，市场需要传统的奥莱模式作出改变。许多线下奥莱商场开始在周边配备旅游娱乐业态，向花园式、购物中心式商业体靠拢，增加顾客停留时间。或是尝试与电商结合进行创新。

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唯品会这样的品牌折扣平台也顺势而起。唯品会今年第一季度净营收188亿元，净利润同比增长20.8%至9.861亿元。
但和唯品会的采买模式不同，天猫奥莱把运营交到品牌自己手上，它的入场又提供了另一种可能。
天猫奥莱店平台模式在2019年上线，现在已有超400个品牌入驻。
天猫服饰风尚营销和消费者运营总监鹿游对界面时尚表示，天猫奥莱背后的运营思维是“天猫奥莱店+天猫旗舰店”的双店模式，“我们从数据中发现，奥莱店铺用户与品牌旗舰店人群重合度非常低，且人群城市更下沉，消费力更低。