在天猫巴拉巴拉官方旗舰店，点开羽绒服专页，采访人员注意到“热销5000万件儿童羽绒服”的标语也出现在界面，售价在60~1709元/件不等，销量前十产品单价在160~360元，销量前十的平均单价约为258元 。其中月销量第一的产品销量在3万+，单价160元 。
在上海线下巴拉巴拉品牌门店，采访人员也查看了产品售价，单价498元、798元的儿童羽绒服陈列在店，门店推有“‘双11’满600减120”的折扣活动，但总体来看，价格和折扣门槛高于线上 。如此来看，巴拉巴拉品牌的羽绒服单价或不止上述投资者所说的150元至200元？
此外，在天猫、抖音两家线上平台的官方旗舰店，全部品类中销量前三的品类中并不包含羽绒服，秋衣套装及雪地靴等的销量位居前三，单价在百元左右 。
儿童服饰占比逐年提高森马服饰2021年半年报显示，报告期内公司实现营收65.16亿元，休闲服饰和儿童服饰的营收分别为23.48亿元和41.08亿元，在总营收的占比分别为36.03%、63.06% 。2020年年报显示，休闲服饰和儿童服饰在总营收的占比分别为32.60%、66.64% 。
《每日经济新闻》采访人员根据历年年报统计，2015年~2019年，儿童服饰在总营收的占比分别为41.81%、46.88%、52.56%、56.14%和65.49%，占比逐年提升 。
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一位长期关注服装行业的投资人对采访人员表示，今年受拉尼娜冷冬影响，羽绒服销售普遍偏好，森马服饰的童装有一定品牌力，近年来童装行业增速也不错，销售5000万件也不无可能 。
至于客单价及营收的计算，该投资人认为，羽绒服的旺季只有第一季度和第四季度，其他季度的销售都是反季，折扣力度会较大，所以不能按统一价格计算 。
森马服饰年报数据显示，2019年、2020年全年营收分别为193.37亿元、152.05亿元，其中电商销售营收分别为53.35亿元、58.09亿元，则线上占比分比为27.59%、38.20% 。
森马服饰在11月16日的投资者调研中表示，公司电商业务前三季度实现收入38.25亿元，同比增长13.61%，占营收比例的38.17% 。
“5000万件销量的爆发点在哪里呢？”在问及鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对此的看法时，他如此反问道 。
程伟雄表示，今年夏季时间长，而冷冬也还未真的来临，春节前后应该会迎来主要的销售旺季，距离现在还有两个月的销售周期 。线上线下分开来看，线下方面，森马服饰以加盟商为主，提前大规模备货的可能性较小，而线上也没有倍速增长，那么很难找到5000万件销量的爆发点 。
但程伟雄也表示，如果确实今年累计销量已经达到5000万件，那么可能是客单价较低，折扣力度大，降价后销售规模扩大，简单来说就是降价去库存做大规模，但毛利如何还有待进一步数据的公布，并且这从侧面也反映出行业竞争的加剧 。
这一数据在股吧也引发热议，有投资者表示“今年累计，对于顶流童装5000万件差不多，想象一下双十一二十多亿”，有投资者直言这种情况下，股价应该“起飞”“连续一字板”，但也有投资者表示“（5000万件）肯定是累计” 。
11月22日，《每日经济新闻》采访人员致电森马服饰董秘办，工作人员表示，5000万件的销售数据是指巴拉巴拉品牌成立以来至今的累计数据，并非2021年一年的销售数据 。
每日经济新闻
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