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每经采访人员：舒冬妮 每经编辑：张海妮
巴拉巴拉线下实体店 。图片来源：每经采访人员 舒冬妮 摄
11月17日，森马服饰（002563，SZ）披露了一则投资者关系活动记录表，其中提到“巴拉巴拉品牌羽绒服今年累计销售达到5000万件” 。11月19日，有投资者在互动平台提出质疑，“公司的投资交流是否属实还是夸大宣传”？
毕竟，如以单价150元计算，森马服饰今年仅巴拉巴拉品牌羽绒服就卖出了75亿元，如以单价200元计算，则卖出了100亿元 。而2020年全年，公司的营业总收入才152亿元 。
一位长期关注服装行业的投资人对采访人员表示，今年受拉尼娜冷冬影响，羽绒服销售普遍偏好，森马服饰的童装有一定品牌力，近年来童装行业增速也不错，销售5000万件也不无可能 。但当采访人员问及鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对此的看法时，“5000万件销量的爆发点在哪里呢？”他反问道 。
11月22日，《每日经济新闻》采访人员致电森马服饰董秘办，工作人员表示，5000万件的销售数据是指巴拉巴拉品牌成立以来至今的累计数据 。
今年卖了5000万件儿童羽绒服？根据森马服饰披露的投资者关系活动记录表，2021年11月16日，公司组织了投资者 *** 交流活动，会议由长江证券纺织服装行业首席分析师于旭辉主持，长江证券、国泰基金等82家机构代表共97人参加了交流，公司董事会秘书宗惠春、森马电商总经理张宏亮出席 *** 会议并与大家交流 。
在会议上，森马电商总经理张宏亮介绍了电商公司今年以来以及今年“双11”的经营情况，其提到“巴拉巴拉品牌羽绒服今年累计销售达到5000万件 。从不易起球的德绒纤维、到混合火山岩和尼龙的台华蓄热里布，再到独有的四季纺贴膜，通过对产品品质的极致追求，满足90、95后消费者的需求” 。
前述在互动平台提出质疑的投资者也算了一笔账，按照几大网店销售平均单件200~300元，加上折扣活动，平均价格如果为150元/件，今年累计销售5000万件，那么仅巴拉巴拉品牌羽绒服就卖出了75亿元，如果单价200元，销售额则达到100亿元，该投资者质疑“是否属实还是夸大宣传”？
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图片来源：互动平台截图
对此，森马服饰回应称，经确认，截至2021年（11月16日，投资者调研日，采访人员注），巴拉巴拉品牌羽绒服的累计销售量达到5000万件 。上述数据包含公司直营店和加盟店及线上电商的全渠道终端零售数量 。
采访人员注意到，森马服饰去年全年的营业总收入为152亿元 。
据森马服饰在2020年年报中的介绍，公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群 。其中巴拉巴拉品牌成立于2002年，主要面向0~14岁儿童消费群体，定位在中等收入小康之家 。
采访人员在几大主要线上电商平台上看到，在京东巴拉巴拉官方旗舰店，羽绒服的销售价格在98~1298元/件不等，跨度较大，销量前十的主要为260~480元/件的羽绒服，销量前十的平均单价约为386元 。
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