SaaS 销售漏斗不仅包括传统的销售漏斗，还包括初始交易之外的内容 。这也许是其他行业在销售和保持客户忠诚度方面应该
三、常规几种有效的SaaS营销策略是什么?正如上文讲到：SaaS营销是一种全新的数字营销类型，核心目标是致力于推广和获取基于订阅的SaaS产品的潜在客户 。
市面上的SaaS营销策略五花八门，各有优劣 。一个好的SaaS营销策略最好的成效是四两拨千斤 。
在对外咨询服务中，许多SaaS创始人往往一上来就问答案（不关心问题背后的逻辑，得到的答案都是自欺欺人），像这一类的问题，我是拒绝回答的 。永远不会有一个答案能够完美地解决或者适用于所有的类似问题 。
今天，我们就根据过往的一些经验，跟大家分析几个较为实用和有效的SaaS营销策略 。
1. 内容博客营销建议每个SaaS创始人或者SaaS企业都搭建自己的内容营销渠道 。例如：
定期维护和输出与行业相关的文章或者是你SaaS产品针对行业场景和核心问题的解决方案思路 。
很早以前我就跟大家聊过，75%以上的SaaS用户更倾向于自己去寻找答案，而不是一开始就由销售人员介入进来介绍产品 。
另外，博客内容文章要与自己的做好内外链的关联，简而言之就是用户在阅读和分享的高质量、有价值的内容的同时，也能够轻而易举的立马找到你的 。
通过这种方式能够给你的企业网站带来流量，但为了能够将访问者转化为潜在客户，你的内容需要适当优化（精炼的方案描述+场景化的说明+过往的成功案例）
在提供价值之后，接下来需要让你的潜在用户遵循转化路径 。
SaaS企业提供各种指南、网络研讨会、电子书、信息图表和其他类型的免费内容，引导用户自然地进行信息登记转换 。
我们曾经通过免费注册获取行业最新解决方案和报告这一方式，在短短的三个月内将潜在客户的获取量提升了40%以上，而我们在这方面没有投入任何的资金费用 。
2. 网站SEO优化国内SaaS企业普遍在SEO（搜索引擎优化）方面的投入和重视程度不大，反而在SEM（付费搜索）投入了巨大的成本，越是往后，这个SEM成本会随着时间和关键词的增加剧增 。
SEO是属于慢工出细活，一般持续的投入去做半年以上才能逐渐看到效果，而且它的价值会随着时间的推移，像滚雪球一般的增长 。正是因为成效慢，所以很多企业在这方面的人才投入和支持力度显得很薄弱 。
每个营销策略（包括 SaaS 营销）的第一步都是推动流量 。为了增加流量，你需要确保人们可以发现你的SaaS 。这是一个费力的过程，需要时间和耐心，后续我会在我的新书里面重点展开去聊聊SEO方面如何进行 。
SEO的优化分站内和站外，站内你需要
站外，链接建设是站外搜索引擎优化的核心，但重要的不仅仅是链接的数量 。你应该专注于从权威和受信任的网站获取高质量的链接 。社交媒体是另一个需要考虑的方面，因为来自有影响力的账户的链接和分享也是一个质量指标 。
3. 为用户提供不同的定价选择切勿使SaaS产品的定价模式单一，SaaS单一的定价模式会成为用户转换方面流失的更快 。感兴趣的朋友可以参看之前文章《SaaS定价策略（一）》与《SaaS定价策略（二）》
对于传统公司来说，定价不属于营销策略的范畴 。但对于 SaaS 公司来说，定价和营销是齐头并进的 。
4. 提供免费试用免费试用逐渐成为SaaS企业相对于传统企业的优势 。例如：手机经销商不可能简单的免费提供最新的手机给用户30天免费试用 。
因为用户试用后，如果都没有购买或者留下手机，那对于手机经销商来讲会是一笔巨大的损失 。
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